直销与民生的关系

直销仅仅是众多商业模式中的一种，仅仅是一种特别的销售方式，这已毋庸置疑。所以，无论直销是销售一种产品，一个机会，还是一种生活状态或方式，只有销售出去，才能达到多赢的局面。而无论是这种产品，这种机会，或是这种生活状态或方式，只有有人买单，才能完成销售，也就是有消费者对直销产生了消费。

既然是消费，那也逃不开消费的定律过程：是否有消费需求？是否有消费能力？其实，在同一个时代背景下，决定销售达成的因素主要有三项：消费能力，消费需求以及消费心理。下面，就是学者对这三项因素的定义。此外，还有消费者的消费结构和消费观念。

消费能力：是指消费者对所需消费品和劳务的货币支付能力，是消费需求的基础和前提。

消费需求：是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望

消费心理：指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程，大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

消费需求可以创造，可以培养，可以引导，但消费能力却是硬性的指标，它是消费的前提。简单的说，就是买得起买不起的问题，比如，我们总不能奢望一个真正的乞丐去买辆真正的大奔。那么，中国发展到现在，中国国民的消费能力到底有多大？我们还是要看数字：

  2008年的城镇居民人均可支配收和农村居民人均纯收入，分别是1990年的10.45倍和6.9倍。分别是1998年的2.91倍和2.21倍。

我们都知道，1998年，国家对封停直传销的解释是“不合当前国情”，我们也来看看，美国在直销发展过程中的人均可支配收入变化。

  值得注意的是，这个图其实并不能真实的表达美国国民人均可支配收入的变化走势，因为笔者所收集到的数字的原因，这个曲线的年代跨度并不相同，不过，我们可以从数字上看到，从1980年到1995年，美国国民的人均可支配收入，增长比较平稳。

从以上两个图中，笔者计划从几个方面比较：

1．国民可支配收入的差距。

我们都知道，美国直销真正的起步，应该是从1975年安利打赢官司算起，按照上图曲线的稳定成长性，笔者估计那一年，美国的人均可支配收入大概在6500美元，丢开汇率的问题，可与2007年中国人均支出同级。从这个角度来看的话，是否也可理解为：2007年，中国国情已经基本具备美国当年直销起步的境况，是否具备了直销适合的“国情”？

单从这一点，似乎有些牵强。我们再来换个角度看看，直销产品的消费所占支出的比例。

1975年，美国，纽崔莱的一瓶保健品，似乎售价在20多美元，此处取为28美元，所占比例为：0.43%；2006年，在中国同样规格的某直销企业的保健品售价157元，占全国居民平均消费水平的2.56%，所占2006年城镇居民可支配收入的1.33%。即使在2008年，它还是占中国城市居民可支配收入的0.97%。从某个角度来说，中国直销市场，似乎连美各国1975年的直销市场都无法相比。但，2008年，中国的直销市场营业额估计在450亿人民币，约60多亿美元，1975年的美国直销市场，应该没有达到这个规模。那么，形成这种现象的原因又是什么？

一是消费结构的变化，一是消费人数的不同。

消费结构的变化，是因为人们开始拥有直销产品的消费需求。我们都知道，直销类产品被分为5大类，经过19年的耳濡目染，相信直销产品质量与功能的用户越来越多，同时，经历了2003年的SARS，2008年的冰灾，5·12汶川地震，禽流感、猪流感等等，中国人民在团结互助的过程中，在那些震撼人心的画面与数字中，更深刻的理解了健康生命的可贵，更懂得了如何去健康、美丽、快乐的享受生活，享受生命。

健康是“1”，其他是“0”……

消费人数的不同，是因为中国有着远比美国大的多的消费人群。美国目前的人口数量为2亿多一点，而中国的人口数量为13亿多。这6倍的巨大悬殊差距，一是拉低了中国人均可支配支出的数据，同时，却又形成一个巨大的消费市场。

综合而言，中国目前已经具备存在成熟直销模式的环境，具备消费高附加值的直销产品的能力，且还存在极大的发展空间。

从图中可以很直观的看到，随着时间的增长，中国居民的消费支出逐年增长，这即表示，中国居民，随着经济收入的增加，消费能力和消费支出都在增加。

在研究美国直销市场数据的时候，有两个年代的数字，引起了笔者的关注，一是，1988年到1990年2年，美国的直销市场营业额增长率为22.6%，那两年，美国的人均可支配收入，约在17000美元之间。如果除去汇率的考虑，2008年，中国城镇居民的可支配收入接近16000元，这当中是否有什么联系？

或许，仅仅是巧合……

也或许，这当中包含着笔者无法推断出的某项规律，而这规律，或许，就是中国直销迅猛前行的预兆……

中国直销的发展潜力有多大

既然，直销市场与国家经济密切相关，那么，我们就来看看中国经济未来的发展势头。著名经济学家、北京大学中国经济研究中心主任林毅夫指出，奥运会后中国经济将会保持近10%的增长，而且会维持相当长的一段时间，主要有４方面的原因：第一，中国与发达国家的产业差距非常大。中国可以继续进行产业升级、产品升级、技术升级，这些都需要很多投资。第二，中国不仅投资增长非常快，消费增长也非常快。“近年国内每年的消费增长都维持在10%甚至更高，在未来５年至10年还会维持在这一水平之上。”第三，虽然现在国内工资水平上涨了，廉价劳动力优势似乎在消失，但工资只是外商投资考虑的一个因素。中国作为过去30年快速发展的国家，建立了非常好的产业发展基础，而且道路交通等公共设施的改善，使中国有非常好的经营条件，因此未来中国还是会吸引外商来投资。第四，奥运会实际上是让世界了解中国、让中国了解世界的一个机会。奥运会之后中国的发展环境会更好，不管是出口、进口还是合作，都是一个新的契机。

另有专家做出预测，中国经济7％至8％或更高一些的增长率至少可以再维持15年至20年。中国投资将继续处于兴旺状态，经济发展的空间和潜力仍然很大。只要政策调节适当，我国经济就完全可以自如应对国内外各种情况的变化，持续保持平稳较快增长势头。

中国直销占GDP比重的提升空间

在确定了中国未来经济的发展势头之后，我们来比较下下图和前文中的图7。中国GDP的增长率在中、美、日、韩四个国家中最高，但直销所占GDP的比重却最低，试想一下，中国，这个亚洲地域情谊浓重的国度，当中蕴涵了多么大的直销市场空间……

中、美、日、韩、世界，GDP年增长率比较（%）

  1个14亿人口的巨大市场，一个经济腾飞30年的大国，一个已然苏醒的东方巨龙，其直销领域又将于何时腾飞？

笔者大胆推测：

1．中国直销市场的年增长率会在2014年之前以平均15-20%左右的速度递增，进入平稳上升期；

2．中国直销市场份额，会在2015年左右，达到1500亿人民币左右的份额，约合200亿美金。成为世界直销市场排名前3位的市场；

3．中国直销市场从2007年后，再次进入上升波峰，此为中国直销发展的第3上升波。

社会大环境分析

通过从经济、直销在其他国家发展历史的角度梳理后，中国直销目前的景况和未来的趋势，已大致清晰。但，影响中国直销发展的，还有社会大环境的因素。所以，我们还需要分析下今后中国直销所面临的社会大环境。

1．政治基础

自建国以来，国家的社会一致处于安定团结之中，并且有序有计划的开展着富民强国之路。从直销行业进入的1990年到2008年之前的社会大环境，我们在前文中已经交代。笔者就来说下2008年后的中国社会环境局势。

有人说，2008年。2008年，全国冰灾，纹川地震，而2008年8月8日的第29届奥运会将在北京召开，全世界的眼睛都在看着中国……

在中央政府的 领导下，在全国人民上下一心的努力下。中国战胜了这一系列的灾难，用鲜血和汗水，用14亿同舟共济的心，展现给世界一个强大和谐团结的中国。特别是5·12，在5·12地震之后，全国人民所表现的如钢铁一般的团结，如春风般对同胞的关怀，让世界震撼。我有几个朋友，在这次事件之后，曾无比激动的告诉我，我从现在开始，真正的爱国了。我想，这也会是中国人民共同的心声。我们感谢政府，我们也无比爱戴政府，拥戴中央领导。

而2008年奥运会在中国北京的成功举办，再一次将中国人民爱国的自豪远扬世界。在2008之后，还有什么能够撼动中国的这14亿人的钢铁长城？

所以，在2008之后，世界权威机构和专家，普遍认为，中国在2008年之后，将更为世界所关注。起稳定的社会环境和迅猛的经济发展，以及巨大市场，对全球企业都有着致命的吸引力。

在经历了2008年的灾难考验后，再一次印证了中国的社会环境的稳定！这是一切经济、文化发展的基础。

 2．中国直销市场基础

再回头看看中国直销市场份额所占国家GDP的比例，0.16%，无论是距离世界平均份额的0.28%；还是距离亚洲平均份额的0.246%，中国直销市场目前都还有很大的差距。这也间接的说明，中国直销市场有着极大的提升空间。

     3．直销产品消费基础

为说明此问题，笔者将此基础分为3个层面：

1）消费能力。上世纪90年代，中国的人均GDP为  。而当时正规直销企业的产品价格动辄几千，这于当时普遍的消费水平来比较，消费难度不是一般的大。不可能让一个每月挣500元左右的家庭，去购买一台3800元的摇摆机，或购买一盒能喝10天价值480的茶。

目前，中国大多数家庭的月收入在1500元以上。这为直销产品的消费，提供了足够的消费基础。

2）消费意识。自2001年，媒体对直销行业越来越客观的报道，让国民开始重新看待直销，而2005年的立法，亦表明国家对直销行业的认可。这让国民对直销产品的态度，从之前惧怕排斥转换为现在的尝试接受。应该说，从安利、雅芳、天狮等企业在中央权威媒体上的广告、报道等，对此都起了巨大推动作用。笔者一朋友的企业所发的福利品，就是安利产品。

3） 直销产品质量与服务。按照国家的相关规定，生产保健食品的企业，必须通过到GME等相关标准。同时，对直销行业的产品售后服务等，都做了详细的规定，消费者可放心消费。

     4．直销从业基础

我们都知道，在中国的一系列改革中，失业的问题就是困绕政府的一个民生问题。国家鼓励创业，但创业的人群太多，竞争太激烈，创业门槛高。

随着直销被人们越来越认可，直销创业的门槛低，此必将形成一轮新的创业潮流。笔者一朋友原为某国际公司重庆总经理，后脱身创业，前几天向笔者征询直销创业的想法。由此可见一斑。

 5．直销企业调整理顺基础

2005年的直销立法，2006年的牌照发放，曾一度让企业和从业人员踯躅，但经过对直销政策的理解吃透，企业应政策作出相应的调整，并让团队理解并激励，让企业为直销再次大跨步，打下了坚实的基础。

 中国直销第三波

2008年后的中国，政治稳定，经济繁荣，社会和谐，国民一心。可谓盛世昌隆，而2008年在北京举办的奥运会，也成了是中国国经过30年对第一、第二、第三产业进行了较为彻底改革开放后的成果与展示。

中国融入了世界，世界接纳了中国！在世界大舞台上，中国将越来越被关注，越来越被青睐。而作为我们所关注的中国直销，在法规已然确立、在民众开始正确认识、在经济繁荣的大环境下、在18年的融合摸索后、在直销企业于立法后的相关政策调整理顺后，在更多专业人士关注后，也必将乘此奥运东风，扬帆远航。以诚信为帆，以产品为脊，将健康，将快乐，将自由，洒向人间！

中国直销第三波业已开始！▲