失败是成功之母

俗话说：失败是成功之母。

早在十年前，周希俭已经试水系统产业化。2003年他和他的团队在温州开办咖啡厅，装修、用人都用上了当时如新协美的系统文化，他以为只要系统团队建立起来，任何问题都能迎刃而解，任何事情都能做。“最宝贵的智慧往往从探索中得来！”对待往事，周希俭显得诚恳又沉静。

那是一次并不顺利的产业化经历。周希俭回忆说：“当时是要系统成员开店，并没有设定开店的资格门槛，结果有些人把身家投入进去后，每天便盯着营业额。没办法，本来就只那么一点钱，谁都会盯住。结果忘了自己的直销主业，而是去经营咖啡店。结果怎样呢？他擅长的是做直销，但却干了经营咖啡店这件不擅长的事情，反而把主业丢掉了。可在经营咖啡店的时候，他又和客人讲直销，结果把客人也讲跑了，两边都没有做好。”

吃一堑长一智。这次进行系统产业化，周希俭的原则是：“直销的归直销，产业化的归产业化。”所有的产业化项目，都聘请专业人士经营。除此之外，对参与产业化投资也设定了门槛，规定只有钻石皇冠俱乐部的成员才能参与。“这些成员都有较好的组织能力、领导力和影响力。这些人的收入都有比较好的保障，抗风险能力强，投资产业化后，并不需要时时来盯着投资的项目，哪怕做失败了也关系不大，这样才能专心把自己擅长的直销业务做好。相反，如果资金不充裕，你叫他不盯着都难。”

那系统伙伴做什么呢？系统伙伴只干他擅长的事情—做直销业务。而在产业化项目方面，他们只需要做两件事：消费和推广。“我们有庞大的人员网络队伍，他们本身就是巨大的消费群体。而我们又会通过一套奖励机制，鼓励他们去推广我们的产业化项目。这种推广的力度，不是一般的广告投放所能比拟的，并且可以迅速地扩充更多的消费群体，形成一种裂变效应。”至于怎样推广，周希俭微微一笑说，“这个不用担心，因为我们有系统，按照系统去做就可以了。”

这位海宁人，永远是那么淡定而从容。

窗外，天色已经昏暗了，黄埔大道亮起了路灯，一座一座高楼大厦绵延而去。周希俭说：“在道和系统3周年年会上，我向6000名合作伙伴承诺，两年后要在广州建一座39层的总部大楼，在容纳5万人的会场里召开5周年大会，让产业化达到100亿元。”现在是周希俭最梦寐以求的状态，他已经等待系统产业化十几年，走过这段艰辛的路程后，梦想终于渐渐落地，但在两年内要兑现自己的承诺，周希俭无疑还要面对不少的考验。然而，梦想、责任自有万钧之力，这或许正是他坚定不移向前迈进的理由。▲

责任编辑：王鹏娟