【直报网9月10日讯】（新金融记者　陈一昀）三株集团试图通过直销获得“重生”，对这个“早期保健品神话”公司而言，最困难的或许不是由传统到直销的改变，而是其老一套营销与推广方式仍停留在上个世纪。

回来的信心

8月末，三株集团在山东大学体育馆举办了一场20周年庆典活动，近万人参与，不仅有来自各地的经销商，“还有考察的人”，活动现场可谓载歌载舞，热闹非凡——沉寂多年的三株集团，似乎正高调地宣布，“三株又回来了”。

在这场庆典之前，2月中旬，三株集团在集团总部举办了一场小型生日宴，当时的受邀者只有一些绩优经销商。

从这场生日宴上传递出来的信息是，三株集团已开始运作直销，并制定出相应的业绩目标。所谓的绩优经销商也是针对直销业绩而言。

这不是三株集团首次传出直销。早在2005年底就有报道称，三株集团正筹备申请直销牌照，并为此设立新公司、开展直销试点等。当时，其福建省总代理曾信誓旦旦地表示，“明年的直销牌照，三株势在必得”，并在当地打出“三株口服液回来了”的广告，大张旗鼓地招揽经销商，称这是“在为直销铺路”。

遗憾的是，从2006年7月第一张直销牌照诞生，到今年8月第38张直销牌照问世，都不曾出现三株集团。

三株集团创建于1993年山东济南，其三株口服液在鼎盛的1996年曾创下超过80亿元的销售纪录，至今都被业内称为“早期保健品的神话”。但对于这项单品销售纪录，三株集团并未维持多久，便遭遇了它的“滑铁卢”事件——湖南常德一老汉服用三株口服液后死亡。

尽管三株集团最终胜诉，但它仍无法挽回市场一落千丈的事实。就连如今它的经销商都戏称它是“官司打赢了，市场丢掉了”。

令三株集团丢掉市场的不仅仅是常德事件，“不规范累积到一定程度”或许才是致使它走向下坡路的根本原因。

“以前看三株的介绍说创造了很多奇迹，实际上那时候保健品行业刚起步，是一个新兴行业，别的品牌还很少，那时候人们对药品和保健品还区分不清，看它打的广告就给人喝三株治百病的感觉。”济南一当地人回忆说，“三株那时候打的是虚假广告，有托儿，找一些农村的中老年人，说喝了挺好，那时候的人比较信。”

对于三株口服液当年的推广方式，不少业内人士将其定义为，“狗皮膏药式的广告轰炸，到处贴小广告，厕所都贴满”。可见，这种“包治百病的神药”，即便它曾壮大成为风靡全国的品牌，却未能在业内与消费者心中留下好印象。

但可能三株集团并未意识到这一问题所在。

在三株集团直营店酵本草大药房摆放的宣传资料中，三株口服液的市场销售方案仍沿用其原有的路数——“定点强势宣传，三株公司专业宣传队伍将围绕三株特约经销点展开猛烈广告宣传工作(主要宣传形式包括：布置展牌、悬挂条幅、入户投递传单、开展老人协会讲座活动等)，务必使……”

不仅如此，在其中一张宣传页上，还罗列出一些慢性病患者在服用其产品后症状好转或消除的“故事”，并附有患者的姓名、照片等信息，其年龄均在40岁以上。其做法不减当年。

在2012年3月三株集团正式启动全国直销市场后，陆续有来自各地的准经销商到集团考察，“一个月两次招商会”的频率，使工作人员及附近商家对此屡见不鲜。

其直营店店员与佯装成消费者的新金融记者的第一句话便是问，“过来开会的？”附近一底商老板在被问及三株集团时，第一反应也是，“你是来学习三株的吗，是做加盟还是做代理啊？”谈及对三株集团这些年的印象，令这位老板尤其意外的是，“本来觉得这公司不行了，但看这意思，老多人过来以后反而对它挺有信心。”