三株重生沿用90年代推广方式　找托打假广告(3)

直销的愿景

在去年3月启动全国直销市场之前，三株集团还有两次短暂的直销过程——“2010年，三株集团再次启动市场，没做起来；2011年，重新启动山东市场，做得不是很好。”田鸣说。

虽然几度重来，但似乎每一次，三株集团都在“积累”。2005-2006年，三株集团提出发展万店连锁，同时，三株口服液的升级版五株王口服液已经面市，现作为三株集团主打产品之一，属于发酵中药系列，可在直销渠道流通。有趣的是，济南一位的哥今年在郊区看到过一个五株王口服液的户外广告，还以为是“研发了新产品”。

2010年，在万店连锁基础之上，启动双万店连锁，“一个是酵本草万店连锁，另一个是生态美化妆品万店连锁”，这是三株集团着力打造的“个十百千万亿”工程中的一项，同时这也与其直销业务有着莫大的关联。

“不管开万店连锁还是做市场，都是一步一步地操作。”田鸣介绍说，“加入三株，首先免费注册，了解三株的产品和后台操作，成为消费者，再成为经销商。”

在注册过程中，经销商会着重提醒最后两项信息的填写，“就填写推荐人的手机和姓名。”因为这事关该推荐人的奖金。

按照三株集团的奖金制度，每一个注册的新会员会自动滑落在他推荐人的下边，当这位新会员依照流程每天点击广告50次，每次得到1元，累积到700元积分并补差价换购1000元产品后，他的推荐人便可得到公司奖励的50元。“点击广告是公司的一种促销方法。”田鸣坦言。

当然，新会员也可以直接购买1000元产品，跳过点击广告环节，这样他也可以像他的推荐人那样，在有人滑落到他下边时，得到50元间接奖，并且只能得到间接奖。若想享受所有的奖金和业绩，则需再补交5000元，升为“创业”，那么滑落到他下边的人的一切消费行为都将与他的奖金和业绩挂钩，这其中就包括开连锁店及连锁店的二次进货等。

据田鸣介绍，三株直销的业绩，2012年原本预计1亿元，“但超过了1个亿，可能1.3个亿。”他还表示，“今年的业绩目标是6个亿，现在可能已经4个多亿了。”这一业绩目标接近三株集团另两大板块之和。其官网资料显示，目前其医药销售额近2亿元，化妆品零售额近5亿元。