大力投入，方能扎根立足

“君子喻于义，小人喻于利。”当全球进入经济时代之后，追求利润成为人与生俱来的本能，马克思在《资本论》中所说的，为了百分之三百的利润，不惜上断头台，是对那些疯狂追利者的真实写照。直销，作为一种特殊的营销From EMKT.com.cn模式，确实创造了不少白手起家、一夜暴富的传说，因此得到不少企业认可。但是随着中国直销转型，直销企业渐渐从事业导向转向产品导向，原先凭借事业机会致富的情况越来越少，唯有分享、销售优质产品才能在市场上站稳脚跟，但是很多匆匆转型上马的企业并未领悟到这一真谛，只想着几千亿的市场，并未发现潜在的风险，这样很难获得长远发展。

中国直销行业经过20多年的发展，已经形成了独特的运作模式，想要在这个行业成功，不仅需要土生土长的专业人才，更需要有扎根行业的勇气。如果单纯认为只要有足够的经济实力就可以在直销行业大展拳脚，那就大错特错了，药企巨头哈药集团的惨败就说明了这一点。

药企进入直销行业本来就没有日化公司来得容易。在直销产品相关规定的限制下，药企依靠自身药业产品技术能“搭上边”的直销产品基本上是保健食品和化妆品。而在中国市场，保健食品一直是安利、完美、无限极等外资品牌的天下，化妆品则是玫凯琳等化妆品公司的“口中餐”，药企想要占有一席之地，任重而道远。所以，即便是国内药企巨头哈药集团，最终在直销市场折戟沉沙。

《中国直销》杂志主编黄永建通过多年观察认为，那些在直销领域取得成功的企业，没有一家不是拿出100%的金钱和精力，甚至不惜搭上全部身家，最终才在这个行业获得一席之地。2007年，南京中脉就已经获得商务部颁发的直销牌照，但是在拿到牌照后的时间里，为了找到合适的直销模式，苦心钻研，三年磨一剑，最终遇到道和系统，得到快速发展。而另一方面，广药、康美、九极公司被曝出已经得到商务部批复，然而，无论是在媒体还是在其官网上，很少能看到这三家企业开展直销业务的消息。在直销牌照有限的情况下，以此站位，有些不厚道。而如果仅仅是为了眼前利润匆匆申请牌照，后期因为经营不善草草收场，那么不管是对企业本身还是对行业，都是一种不负责任的表现。

对于直销企业而言，风险是永远规避不了的，做空唱衰者络绎不绝。黄永健认为，对于准备进入直销领域的企业，尤其是大型国有企业，必须先想清楚两个问题：一是愿不愿意承担风险，比如，当企业发展不顺利或者在整顿过程中出现内部斗争之际，不会马上停止直销业务，将烂摊子推给经销商和业务员承担；二是能不能承担风险，比如因为涉嫌传销，一些直销企业相关负责人有过被执法机关抓捕的经历。如果对直销行业不能达到这样的投入程度，没有这样的魄力，很难在这个行业站稳脚跟。

在中国直销行业高速发展的过程中，放宽企业准入条件肯定能推动直销行业打开百家争鸣、百花齐放的局面。但是，直销有风险，进入需谨慎。对于准直销企业而言，不妨把直销牌照当成悬在头顶的达摩克利斯之剑，时刻保持危机意识，稳健经营，可持续发展。

（原标题：直销牌照另一面：达摩克利斯之剑）

责任编辑：王鹏娟