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罗麦:直销经营止跌回升 规范运作尚需努力

时间:2013-12-11 09:03来源:直报网 作者:肖潇 点击:
据了解,2013年北京罗麦直销业绩可能要突破50个亿。经过内部整顿,罗麦直销经营已经止跌回升,目前每个月的营销业绩已近3个亿。罗麦直销虽比以前有所规范,但仍有努力提升的空间

【直报网12月11日讯】(记者  肖潇)据了解,2013年北京罗麦直销业绩可能要突破50个亿。经过内部整顿,罗麦直销经营已经止跌回升,目前每个月的营销业绩已近3个亿。罗麦直销虽比以前有所规范,但仍有努力提升的空间。

罗麦是我国获得直销经营许可证比较早的一家直销企业。获得直销牌照后,罗麦直销的奖金制度一开始实行的是级差制。在很多直销企业普遍采用双轨制的情况下,罗麦直销业绩一直徘徊在月营收300万左右。2010年开始,罗麦决策层决定采用双轨制的奖金制度,吸引了一批寻找有牌照直销企业的团队,分别成立了一部、二部和美业部。特别是美业部被“招安”后,由于漫妮青春定格液产品具有演示的特定功效,罗麦的直销业绩上长升如“快速电梯”,从每月几百万一下子上升到几千万,从去年下半年开始营销业绩出现了“奇爆”。据保守估计,罗麦直销市场业绩最高的一个月突破了8个亿。

由于一部分直销人员追求快速成功,罗麦的直销市场出现了严重不规范的情况,国家直销监管部门对企业进行了约谈,同时,被湖北、浙江、内蒙等地的工商、公安机关进行了查处,甚至有的经销商和企业的高管被一些地方的公安机关抓捕。在这样的危机面前,罗麦决定进行全面整顿,规范直销市场。首先,从上到下重新学习《直销管理条例》、《禁止传销条例》,引导大家充分认识规范直销的重要性。其次,对少数涉嫌传销行为的经销商作出了严肃处理,甚至取消出其在罗麦从事直销的资格。第三,对奖金制度作了微调,防止了奖金拨出比例过高情况的出现。这次的全面整顿,得到了公司员工和直销人员的理解和支持,但由于危机公关处理不及时,直销人员的流失量比较大,下半年的直销市场出现了严重萎缩。整顿过后,有的月份的营销业绩只有两三千万,与过去每月几个亿形成了强烈的反差。记者了解到,罗麦决策层没有因为直销业绩的下滑而放松直销市场的规范,继续配合直销监管机关加强对本企业直销市场的监测,使企业的直销市场慢慢趋于规范,直销市场的业绩也慢慢得到了回升。现在,罗麦的直销市场业绩正在恢复到上半年的水平。

直销市场业绩止跌回升,但规范直销的工作仍任重道远。由董事长汪静提倡的“为人类储蓄健康”的企业发展理念,在直销发展中还没有得到一以贯之的推行。记者发现,罗麦的主打产品蒜素片等,在直销市场上的销售量不到三分之一,而由原来美业部带进企业的漫妮青春定格液却占市场销售量的70%左右。另外,直销市场运作有的团队还不那么规范,比如,夸大产品宣传、直销员报单额过大、大部分直销员没有持证上岗、不合时宜的培训广告(如罗麦宝典)在网络上随意乱发,等等。更为严重的是,涉嫌传销的行为在少数直销员身上尚时有发生。记者采访了直销经济理论专家欧阳文章,他认为,罗麦直销规范工作任重道远,企业决策层必须坚持不懈地抓好规范工作,这是罗麦直销健康持续发展的根本保证。▲

责任编辑:王鹏娟

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