缓解抢人现象，造血是关键

针对当前直销行业人才匮乏的现象，施光辉表态：“人才永远不够！”所以，缓解抢人的现象，最核心的原因在于，业内人士要想清楚“为什么做”。正所谓目标胜于方式，只有知道做这件事的原因，才能毫不迟疑地去执行。针对抢人现象，记者采访了业界专家及市场领袖，他们从不同角度分别给出了如何应对抢人现象的路径。

从直销企业的角度出发，吴培伦认为，企业可以给予职业经理人一定的分红权，分享企业的创业成果。这对职业经理人来说，是难能可贵的。从现状来看，有些企业会针对性地给经销商相应的分红，而对职业经理人的则少之又少。此外，新企业对行业情况不是特别了解，容易被经销商忽悠。吴培伦建议，应该请第三方机构、猎头公司或行业资深人士多做人才评估。

精彩系统创始人曹海源认为，解决人才匮乏的方法有两个：第一，用系统教育的方法培养人才，用进阶训练的模式一步一个脚印地训练；第二，整合人才，在主流社会寻找一些观念超前的人才，比如传统老板、保险界精英、医疗界精英、社会名流等，然后用系统的模式加以培养。

所以，与其出高价挖墙脚，不如自己用心培养人才。所以，业界有很多家企业成立了商学院，最早一家是如新在2005 年设立的。据相关材料显示，以安利为代表的外资企业每年用于人才教育的资金多达上亿元。在这一点上，内资企业相对较差，其中做得比较好的企业有天狮、中脉等。

金士力佳友公司总经理姚则兵曾说：“牌照不是企业成功的标志。”这句话放置于现在，再合适不过了。在行业大发展的同时，我们呼吁，直销业应回到基本点，专注于人才的培养和引进，专心于产品销售，服务于客户，服务于社会。▲

（原标题：直销行业现人才荒 企业掀抢人大战 暗战还是无间道）

责任编辑：王鹏娟