要想赢得更大的市场，让企业发展壮大起来，东方红意识到，转型直销是最好的发展方式。

初涉直销　　王先生告诉记者，从2010年开始，公司就着手转型做直销。

东方红从准备进军直销到申请牌照已有几年时间，但是直销业务的开展还是起色不大。

经销商王先生坦言，事实上，东方红的绝大多数市场仍旧按照会销的模式在经营，也有少部分城市开始缓慢转型，“直到公司拿到直销牌照，才会开始进行全面转型。”  

尽管市场发展速度缓慢，但是东方红仍旧坚持自己的节奏。公司相关人员表示，产品是他们多年来赢得市场的关键，所以他们并不重点或者刻意拓展市场，“如果有经销商发现哪个城市有空白点，可以主动和我们联系开设分公司或者拓展市场。”

第一阶段是初期发展至2012年，以保健食品作为目标市场，积极探索空间生物产品的民用化、产业化发展模式；同时，深化技术创新，开展生物制品技术的研究，为公司进军生物医药行业做好准备。

第二阶段是2013年至2020年，稳固公司已有产品提升生产能力、扩大市场份额、完善公司治理的同时重点开展生物制品和生物医药产品的技术成果转化，并进入相关行业，实现公司的业务升级。  

第三阶段是远期发展阶段，在2020年以后，全面提升公司综合发展能力，形成以空间生物制品、生物制药、保健食品为三大核心系列产品的主营业务。

随后，《中国直销》记者致电东方红企划部负责人任小姐。她向记者表示，公司目前还未拿到直销牌照，直销尚未启动，不便接受采访。

会销和直销是两种不同的模式，但是在市场发展方面有相通的地方。随着中脉、春芝堂等传统会销公司的成功转型，很多会销公司在遭遇瓶颈后纷纷效仿。

但是，会销和直销模式还是有着本质上的区别，转型并非易事，这一点从中脉拿牌后三年没有大动作就可以看出。东方红要实现成功转型，不但需要决心和勇气，还需要机遇和运气。▲

(原标题：东方红航天转身做直销 三大阶段布局未来直销业务)

责任编辑：王昆伟