雅芳须改变销售模式

退出指数：★★★☆

曾经号称“给中国女性带来第一支口红”的化妆品直销巨头雅芳，尽管如今还稳居全球老大的位子，但其中国区的业绩却荡起了秋千。

雅芳1990年以直销模式进入中国，曾一度在中国开设有74家分公司。由于中国对传销的限制，雅芳中国在1998年开始增设传统零售业务。到2006年，雅芳成为获得第一张直销牌照的企业，从而向“专卖店+直销”混合模式转型。

然而从销售业绩来看，从2004年开始，雅芳中国区业绩便开始逐步下滑。据雅芳近日公布的2013财年四季度财报显示，其在中国市场的销售额比去年同期下降48%。

雅芳在中国的衰弱，与其一直在专卖店零售模式和直销模式之间的来回摇摆有直接的关系。此外，雅芳在中国的负面消息也不断：产品频出质量问题、价格体系混乱、全球裁员、“行贿门”等。直销专家龙赞直言雅芳很有可能无法避免退出中国的命运。

蝶妆方向转向三四线

退出指数：★★★

蝶妆（DeBON）是由杭州乐金化妆品有限公司与韩国LG集团联合推出的一个化妆品品牌。于1995年投放中国市场，刚投放中国市场的几年内，其以较好的产品质量、售后服务不断扩大市场占有率，并在西单、王府井、翠微百货等大型商场设立了自己的品牌专柜。而北京商报记者近日走访市场发现，其位于西单和王府井的专柜已经被撤掉。其他化妆品牌销售人员说，蝶妆已经撤柜好几年了，未撤柜之前，消费者对他们的产品问及的也不多。

其实，早在三四年前，蝶妆在中国的销售渠道已经从主攻商场百货转战至二三线市场，然而，就市场业绩来看，该品牌依旧低迷。

某代理商曾爆料，百货渠道的销售在持续下滑，韩国经营团队对中国市场的不了解是品牌发展的症结所在。不善于营销使得蝶妆在百货店中无法与“三欧”相抗衡，不懂专营店渠道特点又使得其新系列难以推广。

丁家宜被收购后转衰

退出指数：★★☆

2010年底丁家宜被法国香水巨头科蒂以4亿美元收购。攀上外资后，丁家宜的业绩并没有想象得那样更有动力，反而一路下滑：2012年其销量大幅下滑50%，到2013年这种颓势也没有扭转迹象。

在收购前，丁家宜是国内前途大好的新兴品牌，尤其是其防晒乳业务，占据国内防晒乳液近20%的市场份额。但目前，北京商报记者走访了北京多家商超和化妆品专营店，发现少有销售丁家宜产品，即使有，陈列位置也相对较差、品类稀少。此外，科蒂收购丁家宜后不到一年，丁家宜的高管几乎全部流失，核心团队纷纷请辞。

营销专家冯建军表示，科蒂对丁家宜投入不足，销售缩水在情理之中，目前还面临着品牌被边缘化的风险。日化行业营销企划人黄志东则认为，现在阿迪达斯等业务由丁家宜代理销售，丁家宜则沦落为名副其实的渠道代理商，很可能会步小护士的后尘。