2.市场潜力大推广不足

“男士化妆品市场做得好的品牌并不多。”日化专家谷俊告诉记者，虽然化妆品生产企业都将男性消费市场视为金矿，但真正愿意大投入挖掘该市场的日化企业仍是少数。除了少数品牌之外，几乎没有日化企业把男士产品当作拳头产品来营销，更多企业只满足在“混水摸鱼”中分得一杯羹。“虽然男士护肤品是个大市场，但是企业会觉得不划算，花费同样的成本做广告，却没有女性产品带来的效应大”。

董嘉表示，大部分男士化妆品都是在成熟的女性化妆品品牌基础上延伸开发，前期生产、推广投入小，主要靠终端运作。“男士化妆品还处于成长期，而使用男性化妆品的群体大多都是成功男士，他们对产品有理性的判断和独特见解。但是化妆品企业却仍然按照女性化妆品的思路进行品牌宣传，无论是广告还是活动都只从产品一个角度出发，沿袭功能路线。所以，男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是销量却没有多大突破”。

3.找准定位培养消费习惯

如何挖掘男士化妆品市场潜力？“男性化妆品的定位比较重要。与女性相比，男性对于护肤品化妆品的忠诚度比较高，选择了一个品牌就不容易更改，所以化妆品生产企业应该关注顾客的品位，找准定位，并培养消费习惯。”娇兰佳人重庆加盟部负责人董嘉告诉商报记者，现在男性更注重控油、祛痘等，对于保养市场还是很弱，比如胶原蛋白等，很少男士在使用相关的护肤品。▲

（原标题：化妆品“他消费”：男性品牌忠诚度更高）

责任编辑：小丹