30%奖金红线被指不随市场而变

多年以来,直销企业的奖金拨出一直被限定在30%以下,如果超出这条“红线”,极有可能涉嫌传销行为。业内对此也存在不同的看法。王利明说,企业之所以想要调整30%的奖金拨出比例,是出于实际需求的。“对于目前的经销商来讲,30%的奖金额度实际上是非常小的,有些传统产业的毛利润都不止30%,何况直销。如果奖金额度太小的话,就没有办法吸引经销商,在直销企业扩大规模上起了反作用。”有代表人士认为,奖金拨出比例应该随市场机制而定,每个企业的拨出比例不需要一致。

另外,《直销产品范围公告》规定现阶段开展直销的产品只能包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具这五大类。调查中有16%的人认为应该开放直销产品类型。

王利明认为,开放直销产品的类型的需求反映了企业实现产品的多样化经营的愿望。直销是以家庭消费为主,这五大类恰恰满足了家庭消费的基本要求。但对于直销企业来说,要做出自己的特色,就需要规定类型之外的产品来实现产品多样化,满足更多人的需求。“每个人都有多种需求,随着企业的发展壮大,直销商也就看到了这些多种需求的,例如可以提供衣服、电脑等不同的商品,而直销的渠道已经建立起来,如果用直销模式去运作的话,可以省去一系列费用。”

问题:条例不合理催生行业乱象

虽然国家早已颁布直销条例,直销市场的问题却一直层出不穷。十年以来,直销条例既发挥了应有的作用,但是在这个时期,也存在着诸多迫切需要修改完善的问题。因违法成本低,企业的逐利天性造成直销业乱象频演,近来曝光的如新、完美等直销公司都有涉嫌传销的情况。

有直销行业人士表示,如果让国内的直销公司不搞团队计酬、不发展下线,那么直销相对于传统的销售模式就没有竞争力了。“实际上许多未拿牌的企业也是采用多层次,很多都涉及多层次欺诈性传销,严重影响了市场秩序,给社会造成一种对直销的不信任感,这也让消费者和政府对于放开多层次有了一定的顾忌。”

而内资企业服务网点大多局限于某一区域内,不仅限制了企业的规模发展,也间接刺激了跨区域违规操作的行为。王利明认为,“服务网点的申请需要花很大的力气,需要企业去到每个区、县做工作,涉及到商务部、公安部等多个部门,除非那些有实力、财力支持的大公司才会申请更多、更广的网点。”