再看金士力佳友、广东康力和金日制药这三家直销企业的销售业绩也是平平淡淡，毫不出众。2013年三家企业的销售额分别是：金士力佳友3亿，广东康力2.8亿和金日制药5亿，与2012年相比不升反降。而它们获得直销牌照的时间却并不晚。与它们几乎同时拿牌的三生、富迪、天狮2013年的销售额分别是：26亿、50亿、68亿。两相比较，可知三家药企直销业务的不如意。

政策促使转型

既然药企做直销并没有强大的利益吸引力，为什么还有那么多药企申请直销牌照呢？这就要从我国医药政策的变化说起。

近年来我国调整了多项医药政策：

一、限抗令：2012年4月，《抗菌药物临床应用管理办法》正式发布，主要内容包括建立抗菌药物临床应用分级管理制度，抗菌药物今后将分为非限制使用、限制使用、特殊使用三级管理，并于2012年8月开始执行。在抗菌药占据我国药品市场重要地位的当下，“限抗令”对行业造成了巨大冲击，逼迫许多企业进行调整和转型，最终会带来药品市场版图重构和行业洗牌。

二、仿制药：2012年11月，国家食品药品监督管理局网站发布《关于征求意见的通知》，将在2015年前完成纳入国家基本药物目录、临床常用的仿制药的一致性评价，初步估计涉及500多个品种；对于未通过质量一致性评价的不予再注册，注销其药品批准证明文件。仿制药是国家基本药物的主要组成部分。虽然仿制药实惠、普及度高，但的确存在质量参差不齐现象。仿制药升级意味着“淘汰”率提高，不少药企或因质量不达标而退市。

三、降价令：2012年3月发改委发出通知，决定从5月起调整部分消化系统类药品最高零售限价；2012年9月，发改委宣布从10月起调整部分抗肿瘤、免疫和血液系统类等药品的最高零售限价。第29次和第30次药品降价令主要影响药品流通环节，对生产企业的利润“杀伤力”有限，但“降价令”对药企转型升级起到了倒逼作用。

除了政策的变化原因外，药物创新投入大、耗时长，且成败无法控制，这让不少药企对研发新药望而却步；另一方面，国内药品90%都是仿制药，创新药所占的市场份额非常少，医药企业再不走创新路，就意味着发展停滞不前，永远处于产业链条的末端。

而近年来，顺应国民对健康产品的需求，我国的大健康产业发展的风生水起，引起了广泛的社会影响。医药企业转而研发保健品、健康附加品成了企业未来发展的一条出路。而保健品是直销领域的重头产品，药企转而做直销也就顺理成章了。