国内高端红酒市场现状的五大变迁

1．国产红酒品牌止跌企稳

中国国产红酒行业2014年1-6月，全国规模以上企业完成销售收入191.7亿元，与上年同期相比增长0.37%；累计实现利润总额19.91亿元，与上年同期相比下降5.16%。其中，国产葡萄酒龙头张裕半年报显示其营收和净利润的增幅分别达14.86%和6.23%。此外，另一国产红酒巨头长城上半年营收为11.08亿港元，同比仅小幅下滑2.89%。两大行业巨头下滑势头停息，给已经连续两年低迷的国产红酒行业带来了一丝回暖的希望。

财富品质认为，虽然国内葡萄酒市场有些许增长，但现在说市场出现回暖征兆为时尚早，然而不可否认的是此前一直下降的趋势出现了一定的看底迹象。

2．红酒线上销售地位凸显

2014年财富品质消费调研发现，中国富豪购买红酒的渠道变动较大，尽管门店仍是中国富豪首选（23%），但相比2013年减少8%，而通过电子商务和网店的购买红酒的比例大大提升，从2013年的4%增加到21%，另一重大改变是，直接从海外购买红酒的富豪也越来越多，占调研人群的比例从2013年的8%增加到19%，特别是以收藏为目的的中国富豪海外购买量加大，而国内假酒市场的泛滥也助推海外购买的倾向。

3．红酒投资新增项目减少

2014年，对于红酒的投资逐步回归理性。随着经济收缩的影响，以往受国内富豪追捧的海外酒庄投资和相关项目建设明显减少。不只是海外，2014年国内也没有出现太多新增项目。但是值得注意的是，国内一些早些年投资的项目开始展露头角，出现在了公众的视野下。影响红酒投资的主要因素有两个：一是缺乏专业的酒庄管理人才，二是缺乏更加精准的投资信息和途径。

4．平民化红酒消费渐成主流

尽管品牌仍是中国富豪选择红酒的第一决策因素，但是对“性价比”的关注也日益影响其投资与购买决策，平民化的红酒消费正在富豪圈层兴起，并逐渐在酒商的销售中占据主要地位。《2014年中国高端红酒报告》中显示，只有6%的富豪愿意购买每瓶1000-3000元价位的酒，而愿意购买中低端价位红酒的比例已超过50%。其中，33%的中国富豪表示倾向于购买每瓶150-299元的酒，20%则会选择300-499元的酒。

5．精品酒庄酒迎来市场契机

不只是经销商的变化，消费者这种日趋理性的消费态度与对红酒认识的加深，也在一定程度上催生了中国精品酒庄酒的发展。近几年，张裕、中信国安等国内大型葡萄酒公司也纷纷致力于做精品酒庄酒。除传统葡萄酒企业出于品牌发展建立酒庄之外，还有一部分酒庄拥有者是纯粹出于对高端红酒的热爱而建立和经营酒庄。这部分人所占比例很小，但其作用和影响不可忽视。财富品质认为，能体现酿酒师风格、有个性的精品酒庄酒未来会有一定的发展空间，目前国内也有部分酒庄早已在遵循传统认真做酒庄酒。

中国高端红酒市场的五大发展趋势

1．高端红酒消费成为生活方式，将纳入大健康产业的发展范畴

报告显示，随着红酒知识的增加以及生活理念的提升，人们日益关注红酒饮用的健康与保健功能（43%），在红酒衍生健康产品的消费也在逐步增加，高端红酒消费未来更代表的是一种高品质生活方式，自用型消费成为主流，而高品质红酒及周边产品与服务的开发将成为大健康产业的组成部分。

2．红酒消费日益多元化，高端红酒品牌将在中国多极化发展

目前，由于“法国红酒”概念在中国市场的根深蒂固，以波尔多为首的法国红酒仍会引领这一市场。但在未来几年内，在中国红酒市场上，不仅法国其它产区的红酒将有机会大展身手，同时以澳大利亚、智利为首的部分新世界和以意大利、西班牙为首的部分旧世界的高品质红酒也将受到更多青睐，未来这一趋势会愈加明显。

3．经销商话语权将增强，将逐步改变买酒只认品牌的状态

目前，几乎所有的中国消费者在购买红酒时，一般看重的都是红酒本身的品牌而非经销商。但事实上，市场很需要带有一定顾问功能的专业红酒经销商，他们不仅能影响消费者的红酒消费，而且还能为消费者推荐真正高品质的高端红酒。他们不仅仅是流通商，更是专业的红酒顾问。

4．红酒培训将产业化规模化，高端红酒的顾问与服务市场空间巨大

红酒文化和礼仪已经成为中国富豪最基本的生活方式之一，这必然带动高端红酒培训产业的发展。在不久的将来，红酒文化和礼仪将会是所有商务人士必须掌握的一种基本技能，中国富豪群体表现的将更为突出。财富品质认为，中国高端红酒顾问与服务市场发展空间巨大，未来将产生一个不低于红酒流通价值的巨大商业价值。

5．随着红酒消费逐步升级，假酒将越来越失去市场

目前，在高端红酒消费领域，随着红酒进口的日益便利化，假酒的比例大大减少，个别渠道的假酒数量也下降到 60% 左右。假酒的泛滥严重影响了高端红酒市场的正常发展，也损害了高端红酒品牌和经销商的利益。但是，随着渠道专业化以及高端红酒品牌多极化的出现，假酒将逐渐失去自我成长的市场空间。此外，红酒培训的兴起和红酒顾问业务的发展，也将逐渐提高中国消费者对红酒的鉴别能力，假酒自然也很难存在。

注：红酒，葡萄酒的俗称，并非一定特指红酒，本报告里的红酒指的是葡萄酒。

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（原标题：中国红酒报告：市场消费额500亿 精品酒庄酒迎契机）

责任编辑：宝蓝