提价前控货刺激销售

“以往东阿阿胶涨价都是出厂价和零售价同步上调的，但从去年开始，零售价的上调往往要滞后两三个月。事实上，这就是东阿阿胶的提价策略。”广东一位不愿意透露姓名的药材经销商告诉羊城晚报记者，东阿阿胶的提价方案一出，经销商纷纷提前压货，大量回款，在短短两天内东阿就收回三四个亿。“但东阿阿胶又进行了提价前控货，再加上终端市场提价滞后，市场受到提价消息刺激，消费者放量购买，旧货销售猛增。如此一来旧货库存很快在短短两个月内就消耗完毕，刺激经销商以新价采购新货。”

上述金康大药房负责人告诉记者，近两个月东阿阿胶的销售量确实比去年同期增长了70%。而东阿阿胶2014年第三季度实现收入8.77亿元，同比下降20.1%；归母净利润3.02亿元，同比下降5.2%，事实上也是因为受到三季度阿胶块、阿胶浆提价前控货的影响。

长江证券分析师预计，随着东阿阿胶发货逐步恢复正常及产品价格调整到位，预计四季度该公司收入有望恢复增长。

或再涨50%走奢侈路线

据上述药材经销商透露，明年东阿阿胶还有计划再将阿胶块的价格上调到3000元/斤的区间，即还要再提价50%左右。而东阿阿胶总裁秦玉峰此前也曾在接受媒体采访时表示，东阿阿胶胶块的目标价是6000元/斤。

10月22日，商务部直销行业管理信息系统公开一则关于东阿阿胶申请直销的声明。该声明显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金。

“一方面不断提价，另一方面又要做直销，可以预见未来东阿阿胶的受众将越来越少，销售渠道也将不断收拢，如果按目前广州有3000多家药店销售东阿阿胶来看，明年这个数目可能会大幅减少到500多家。”上述药材经销商分析，减少受众数，降低销量值，但提高产品价值，东阿阿胶走奢侈品路线的思路越来越明显。▲

（原标题：东阿奢侈路线与直销并轨 或使药店大幅缩水）

责任编辑：梦涵