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【直报网8月14日讯】（品途网）如果我们把微商视为在微博和微信等移动社会化网络平台之上进行的商业行为、商业模式以及逐渐形成的商业微生态（不妨称作“大微商”），那么其自然极具“互联网+”正能量。 然而也确实具有诸多隐患：品牌不知名、效果不确定、价格偏高、品类不多，通过类传销模式拓展销售网络、通过朋友圈进行过度刷屏营销（不妨称作“小微商”）。到底是局限于“小微商”模式混乱至死，还是不断迭代求变，化茧成蝶进化成“大微商”？ 从传销看微商 现在微信朋友圈里天天见的“小微商”，本质上无非是传销（或直销）在移动社群时代全新的技术环境和平台条件下的新变种和新发展。所以，回头研究一下直销模式，有助于我们更好地理解“小微商”。 安利是大家耳熟能详的直销公司，从安利模式出发，我们可以分析，直销模式大体有如下的“道”与“罪”： 首先，提供了一种确定性的模式和开放式的平台，加速了营销性创业团队的形成。一方面充分利用人和人之间既有的关系和影响力进行代理网络拓展，另一方面安利作为强势品牌，对分配模式宣贯和背书，大大降低上下线合作的交易成本。安利确定了统一规则，如果没有这样一个简单、明确而且被反复强调的规则，即使是在亲戚和朋友之间，要形成“创业领导者－追随参与者”的关系，快速形成相对简单合理的合作方式和分配规则并互信，也是非常难的。 其次，诱惑人心的递增式高比例分成是以早期偏低的分成比例为前提的。你一旦加入了安利，随着业绩的增长、下线的扩张、级别的提升，从业绩中抽成的比例也在提升。天上没有掉下来的馅饼，如果某种利益分配中有人有占了大便宜的感觉，必然就有人吃了亏。 第三，长时间过度的“成功学”激励物极必反。一个人被不断地打鸡血，自然能挖掘出工作和营销上的潜能来，从而获得更高的销售业绩和个人收入。 真实商业世界中的任何一种模式在初始阶段往往都是灰度的。在开心网、人人网、微博、微信等社交平台相继崛起的时代，所谓生产者消费者合一，基于社交关系链进行传播拓展的传销模式，自然就能如虎添翼，但也会把其负面作用放大到极致。狭义的“微商”发展势头之猛、问题之多，无外乎缘于此；而广义的“微商”其潜力和前景之所以不能忽视，我们同样可以从类传销模式中去找原因。 |
