“微商初期所有的资源和红利都掌握在少数人团队中，但随着后续加盟者增多，这样的红利会被稀释，所以大团队断崖式的裂变相当正常。其实小团队在平稳成长，这符合互联网的去中心化。以我的观点来看，微商从2013年至2015年都经历了这样的一个过程。而第三个红利期的特征是微商开始走向全行业多品类，针对的是多模式，比如说包括做F2C在内的微商平台的出现。”冯凌凛如是说。

以自媒体人“万能的大熊”起家、目前任微盟副总裁的宗宁也坦言，其实微商模式也是一直在进化当中。比如层级的代理模式，这里面价值就是渠道费用，这种模式主要通过层级管理来实现。但这一模式不太可控，容易出现压货的情况。为了改变这一情况，一些企业提出动销，就是做消费市场，但做动销也有难题，就是业务很难起来，很多企业在业务没法出量的情况下，也会做取舍。“微商路在代理制基础上正在改良，能会出现一些系统服务，即所谓的平台微商，通过F2C等新的系统来进行改良。但最终的形态会是怎样的，还是需要一段时间去考验。”

F2C会是微商的另一种未来吗？

F2C是指商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中。F2C发展的前提就是要具有一批拥有生产系统完备、充满竞争力的工厂和品牌。传统的商品流通路径是：工厂——— 品牌公司——— 总代理——— 经销商——— 卖场——— 消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下，通常这个中间环节的销售成本占到60%-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。

而F2C商业模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，从工厂直接到消费者手中，产品是出厂价。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

不过，也有分析认为，工厂直达用户的模式对供应链体系提出了巨大的要求。无论是信息流、货物流还是现金流，都是一个不小的挑战。▲

（原标题：微商自我进化新模式频出F2C能否拉朋友圈一把？）

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