大健康更需专业精准

企业产品是否适合做电商推广，如何借助电商推广平台有效带动产品整体销售，线上线下如何有序并行是需要仔细思量的双重问号。一些企业陆续开了电商直营旗舰店，如何确保渠道价格统一维护，不损害经销客户的利益和品牌信誉与形象，究竟是自营销量大，还是通过各级代理渠道深度分布后更大，企业也需细细思量，尤其是以渠道压货为主的一些企业。众多电商营销经营基本功尚在及格线以下，自身无法实现盈利，更无法为企业和客户带来效益。

各种家庭保健用品和护理用品同样需要细细思索日常企业营销中遗漏的机会、浪费的销量和投入，为何市场的大蛋糕摆在那里，却仍是小而散、艰难支撑的分布格局？

在多元化经营的大健康投资热鼓动下，一些企业纷纷转型进入房地产、饮品等先前并无熟悉的领域，光荣牺牲者多，成功者很鲜见。没有系统而专业化的操作和投入，大健康往往看起来很美，结果却令人深思。

生产企业常常兴叹没有好的营销渠道和资源，而坐拥成熟渠道资源的营销推广公司则苦恼于企业产品和质量不稳定、欠缺营销经验和常识，不了解营销规律和市场培育，更不注重商业信誉，两者无法有效交融，如何让产品资源与营销资源有效嫁接同样是OTC与大健康营销突围的关键。

营销，不能看着别人的销量东施效颦，粘贴复制。一切需要扎扎实实，真抓实干。即使是大品牌，很多同样走过弯路，同样存在低效和不足，同样有着各种缺漏和脱节。OTC和大健康不仅仅是一个美丽的故事，想将销量变成现实，同样需要专业化、实质化的打造和运作，才能让企业营销脱胎换骨，与动人销量真实地遇见，幸福地相拥相携。

大健康和疾病有效预防控制、进行健康教育和先期干预的理念国际推行了多年，真正在现实中国生根落地还需要假以时日。民众健康理念尚需培育，企业营销还很基础和薄弱。不断高企的各项推广成本和销售成本，企业更需要提高产品营销实施的准确性和成功转化率，提高产品销量和投入产出比。

有实力、有经验、有营销资源，才能玩转OTC和大健康产业。▲

（原标题：OTC，不仅仅是一个故事）

责任编辑：小申

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