【直报网北京9月14日讯】(中国质量万里行)在市场监管总局发布了9号文件后，不少人对于直销企业与其他商事主体关联、合作以及挂靠关系存在一定程度上的不理解，同时也对直销企业将来会遇到的艰难处境感到比较困惑，到底直销企业是不是就不能与其他的商事主题有关联，到底什么是合作，什么又是挂靠，而这一切到底是不是就都是错误的!

小编通过对市场监管总局对8号、9号文件的解析以及对直销企业目前的行为模式进行了一个梳理，获得如下结论，仅供参考，一起来看看吧!

一、商事主体有哪些?

在咱们中国的市场经济体制下，与直销企业可能会存在相关性的商事主体大体分为：直销企业、直销企业经销商、直销企业关联方、合作方、挂靠方，整体而言这几类主体都有他们各自的特色和各自的行为规范与行为准则，因此需要各方认真注意。那么，小编这就来和大家解释一下以上商事主体的定义以及特征。

01、直销企业

按照《直销管理条例》第三条所称：直销企业，是指经批准采取直销方式销售产品的企业，同样的，按照第七条所指明的，在我国，要成为直销企业需要具备申请条件有：

①投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验;

②实缴注册资本不低于人民币8000万元;

③依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金;

④依照规定建立了信息报备和披露制度。

因此，对于直销企业来说，其成立的要求比较严苛，且属于国家监管的合法、正规的企业，有承担法律责任的能力，是独立的商事主体。

02、经销商

经销商，应当是能够独立承担法律责任的经营主体，能以公司、个体工商户、合伙企业、个人独资企业等形式存在。关于经销商的问题在咱们上一篇文章《直销企业经销商为什么不得以直销企业名义从事商业宣传、推销等活动?》有详细说明，在此不累述。

03、关联方

按照市场监管总局的解释：直销企业的关联方是指与直销企业存在关联关系的主体，主要包括：存在投资控股关系的主体、因管理关系存在的主体;合同关系存在的;特定亲密关系形成的等四类，当然还有一些其他的内不能归纳的关联方。

04、合作方

合作方是指与直销企业存在民商事意义上合作关系的主体，比如供应商企业、展销活动企业、仓存运输方企业、培训相关方企业等等。

05、挂靠方

其实挂靠方在法律上并没有确切明文的规定，但是按照百度百科对于挂靠经营的解释可知，挂靠经营是指企业、合伙组织、个体户或者自然人与另外的一个经营主体达成挂靠协议，然后挂靠的企业、合伙组织、个体户或者自然人使用被挂靠的经营主体的名义对外从事经营活动，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务并定期向挂靠方收取一定管理费用的经营方式。

换而言之，挂靠方是利用直销企业的名义进行自己的商业活动经营的过程。

二、关联与合作，关键在合法!

按照以上对于直销的相关商事主体而言，其实与直销企业的关联方、合作方的一些商事活动，直销企业是并没有不可为的，而要界定直销企业是不是不能拥有合作方、关联方，关键要看在这个合作方、关联方进行相应的商事活动时，是否合法。

合法的行为，直销企业是能够与这些关联方、合作方一同开展，创造共同的经济价值和利益，让市场经济变得更加有趣味性，因为几方交流，才会显得更具魅力，更能够展现出应有的交融合作的氛围。

三、能否挂靠需看运营模式

关于挂靠，各行各业都存在，当然一直以来都存在着非常多争议，而直销行业就更加了，不少企业因为直销牌照的要求苛刻，他们一时半会儿也拿不到牌照，因此需要有一个背书，所以会去寻找一个强有力的后盾来让自己能够看上去正规，那么这样来说，挂靠到底是否可行呢?

直销同城网小编认为，挂靠是否可行，还得看运营模式，对于传统行业来说，挂靠它本身并没有多大的社会危害性，也是对相应的同类产品进行销售，所以才会采取这样的方式;但是若是以直销的模式进行经营，那么挂靠就会影响比较大，而且违反了直销的相关法律法规，因此直销领域内的挂靠行为是坚决不行的，会挂不住、靠不牢的。

四、直销企业应该自己寻找正确的出路

不管用怎样的一个方式去经营事业，直销企业都应该自己寻找一个正确的出路，无论是与关联方、合作方甚至是挂靠方，都得心中有一杆秤，要能够称出那种模式对于自己的发展更有益处，而不是在发展的过程中任由各种形式泛滥。

毕竟，所有的商业活动，是应该为客户服务的，也是应该对客户负责的，如果随意地将自己的名号给他人去用，在他人利用自己的名号破坏了自己的信誉，破坏了市场的秩序的时候，再去甩锅，那也就晚了，也就不能再有任何的人会相信你说的话是什么了。

找到自己的正确经营方式，让企业能够发展得更好，才是直销企业的运营过程中应该注意的事情，因此，必须要认真地考量这些因素，合法、正规地去经营，违法的事情不要碰，底线、红线不要踩，一切会变得更好的!

(原标题：如何鉴定直销企业是“合作”还是“挂靠”?)

责任编辑：小宇

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