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冰墩墩爆火后 直销企业正在掌握IP流量密码

时间:2022-02-25 11:38来源:C营销 作者:C营销 点击:
 自奥运会开幕以来,这只披着冰糖壳的熊猫冰墩墩迅速成为抢购爆款。

【直报网北京2月25日讯】(C营销)自奥运会开幕以来,这只披着冰糖壳的熊猫冰墩墩迅速成为抢购爆款。

2月4日,上百万人杀入奥林匹克天猫官方旗舰店抢购冰墩墩;

2月5日,线下王府井工美大厦冬奥旗舰店门前更是排出千米长队,为了买到冰墩墩其中不少人从-2℃的凌晨开始排队,差点把自己“冻成冰墩墩”。

“一墩难求”成为常态,在抖音上#我只是想要一个冰墩墩话题的浏览量突破3.0亿次。

但回顾三年前冰墩墩刚刚发售的时候,别说抢购,连关注的人都寥寥无几。那么现在冰墩墩为什么突然爆火呢?其一,冬奥会为冰墩墩带来的超高热度;其二,冰墩墩IP的效果营销;其三,物以稀为贵。

环顾直销行业,能够拥有一个可以传播理念的IP形象少之又少,但现在IP已经是一个为品牌说故事的重要具体形象,因此直销企业也应该将IP的打造提上工作日程。

那么冰墩墩爆火密码,直销行业能否拷贝?

一、打造鲜明独特的品牌IP

近年来颜值经济快速发展,拥有着消费者更高的喜爱度与接受度。而冰墩墩以大熊猫为原型、冰糖葫芦为灵感孕育而生,给人留下更强烈的视觉印象,正在成为新一轮“颜值经济”的担当。

同时IP需要被赋予拟人化的形象与性格,而冰墩墩在返场合影一小时、独自舞蹈solo、冰墩墩又又又卡门等热点话题的不断刷屏下,IP的形象日渐丰满,这也是冰墩墩热度居高不下的关键。

对标直销行业,在今年2月份,无限极跨界开出了首家无限极养生饮品概念店,打出了行业差异化IP。

别出心裁模仿中药百子柜设计的装饰,配上大奶茶造型特别抢眼,且奶茶自带社交热点,普及率在年轻人中高达90%以上。

打造鲜明独特的品牌IP,不仅能够提升品牌形象,同时还能增加品牌温度,IP的强大力量也可谓是直销品牌吸引Z时代群体、实现年轻化的一种强手段。

二、效果营销

1.全民参与。冰墩墩突然走红肯定离不开网友的二次创作。

雪人冰墩墩、橘子冰墩墩、毛线冰墩墩以及铺天盖地的冰墩墩表情包,将冰墩墩打造成一个全民皆传的话题。所以直销品牌IP在借势营销时应该选择关联性强、有正面效应的事件,影响更多人参与。

编辑搜图

去年12月安利在抖音推出#守护健康燃情冰雪活动,即拍摄上传手势舞就有机会获得安利准备的冰雪大奖。

该活动一经推出就引来广泛的关注,截止目前关注人次超过6000万,不仅再次扩大安利品牌的影响力,还将公域流量进一步转化为私域流量,可谓是一次成功的有效营销。

2.明星效应。冰墩墩爆火离不开日本电视台记者辻冈义堂,高调追星“冰墩墩”,甚至在节目中把署名改成了“义墩墩”,霸占多条热搜。双方各具特色,明星效应呈现出1+1>2的效果。

对于隆力奇来说,明星效应就带来了不少的加成。近两年隆力奇签约新生代偶像朱云龙、马振桓等代言;跨界直播,邀请刘涛、金星等明星加入带货行列,持续曝光让更多人了解到隆力奇,宣传效果和口碑营销超出预期。

冬奥会已然闭幕,但冰墩墩不能就此“下班”,它所展示的是以IP为主导的新消费时代,知名度、高互动、社交语言的IP将成为品牌的重要吸引力。

直销企业需要做的就是讲好品牌故事,增强IP背后的文化底蕴,通过线上线下结合的方式制造群民参与的营销事件,大大提升民众的接触度,从而铺垫品牌升级之路。

但值得注意的是,无论直销企业选用何种方式打造自己的专属IP,都应该坚持做下去,杜绝左右摇摆,走出企业特色的IP之路。

(原标题:冰墩墩爆火后 直销企业正在掌握IP流量密码)

责任编辑:蓝莓

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