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张雯琦

时间:2016-12-21 15:29来源:新浪科技 作者:新浪科技 点击:
十几年前,张雯琦的父母加入安利,成为安利进入中国的第一批开拓者。多年过去,张雯琦也成为安利创业平台坚定的一员,相比父母,她还

安利创业者代表张雯琦

【直报网北京12月21日讯】(新浪科技)十几年前,张雯琦的父母加入安利,成为安利进入中国的第一批开拓者。多年过去,张雯琦也成为安利创业平台坚定的一员,相比父母,她还拥有了移动工作室、拥有了线上线下的社群。通过“互联网+”平台,新一代的安利创业者们正享受着互联网时代带来的新的红利。

在12月6日中国大众创业论坛暨2016安利全球创业报告发布会上,张雯琦发表了演讲并接受了新浪科技记者专访。

在专访中,她聊到了与安利的缘分与契合,分享了安利的运营模式和社群机制,介绍了安利的移动工作室,也同样讲述了创业过程中的焦虑与欣喜。

在她看来,直销一直以来受到外界很多质疑,但近几年“互联网+”火热之后,人们发现其实人连网、互联网、物联网等等,都是很好的连接方式,这种去中间化的销售模式——直销也就越来越多地被大家所接受。“安利已经成为动词,从某个时间开始,大家会说我安利你一部电影、安利你一本书、安利你一个物件儿,这个词其实就意味着大家内心对于安利这家企业的文化认知是,它是一个非常乐于分享美好的企业。”

以下为专访实录:

与安利的缘分与契合

新浪科技:你是什么时候加入安利的?为什么想要加入?

张雯琦:因为我的父母从十几年前就开始跟安利公司合作,就是安利的经销商,是安利来中国的第一批市场开拓者。我从小在这样的环境里面长大,对产品也很熟悉,也被企业文化深深吸引。

在大学毕业之后,我进入了重庆电视台,以兼职的方式开始了安利的创业过程。大概在两年之后,转成了全职。

新浪科技:为什么想要从兼职转向全职?

张雯琦:安利的创业平台,让年轻人没有太多的负担和压力,就可以起步。所有的创业过程都有一个前期的积累,我坚持的过程当中也算是让自己沉淀。转为全职,是我觉得想要把更多的时间,放在市场的开拓上。

新浪科技:兼职和全职的差别,除了时间问题还有什么其他的差异?

张雯琦:差异还好,因为我现在鼓励我的合伙人采用兼职的方式,因为安利是一种创业方式,也是一种生活方式,是可以跟自己的职业工作相结合的、加持的,并没有冲突。“安利+”也是可以为很多的兼职朋友提供很多额外收入的机会。那么,如果全职的话,意味着他对于自身的能力,资源的积累有一定的自信,我们也很鼓励这样的方式。

新浪科技:在安利的平台上发展会遇到一些困难吗?

张雯琦:有的,无论是不是安利,只要开始创业,就会面临一个共同的挑战,自我的怀疑、质疑和否定。在面对市场的挑战和挫折的时候,就会去想,到底这个选择是不是真的发自内心的或者说值得的,在这个过程当中会不断徘徊和犹豫,这是第一个挑战。

第二个,资源的匮乏。我觉得安利还好一点,它前期资金的投入不大,如果其他的一些创业方式的话,可能这块的压力还是更大的,像安利虽然资金投入不大,但是需要时间的积累,需要自我沉淀的阶段。这个过程是考验一个创业者是否耐得住寂寞,经得住市场的考验和挑战。

第三个,直销本身一直以来受到了很多质疑或者不理解,因为“互联网+”这几年开始开放之后,会发现其实人连网、互联网、物联网等等,这些都是很好的连接方式,这种去中间化的销售模式——直销越来越多地被大家所接受。所以在刚开始起步的时候,这种行业的选择压力也会有,但这些都是舆论,最主要的挑战还是来自于自己选择的自我徘徊和质疑。

新浪科技:最近一段时间有比较焦虑的事情或者很难解决的一些事情吗?

张雯琦:我觉得创业永远都会有焦虑,我为什么会说平衡呢?我一直觉得自己应该会更好,更好,再更好,但很多事情都要有时间的积累,没有办法马上就可以去看到一个效果来的,尤其是像社群这种经营关系和信任交互的,更是需要用时间的沉淀。所以在这个过程当中,短时间之内没有办法立刻看到一些成效,会让我在自我的目标设定和进度上面有一些焦虑。

但是我觉得就在这个过程当中,不断地去平衡自己的心态。像这次新浪所发起的创业者交流和对话,让我也打开了视野,从一个安利的创业者视角走入更广阔的视角来看创业这件事儿,也让我能够打开自己的格局,重新来定义创业对于我的价值,重新来建立自己的心态。

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