【直报网北京10月11日讯】(姚毅敏)他是第一批走出国门到世界各地进行系统培训的导师，也是进入台湾地区举办潜能开发训练的第一人，足迹遍布国内30个省80多个城市以及海内外近20个国家和地区，学员超过30万人次，由其教练过的直销团队累计销售超过百亿，他就是孙启航。

“天地人和道，启开智慧心。源缘圆相释，航明业定成。”这是孙启航先生对自创系统“天源创富联盟”的文化诠释。

孙启航于1993年踏入直销行业，至今已有25年之久。从一名普通的直销员到直销培训师，再到拿牌直销企业CEO、系统创始人，他是中国直销的见证者，更是许多新营销模式的开创者。

即便如此，在网络上还是极少能够找到关于孙启航的报道，殊不知，他早已培养出超过30万人的学员，足迹遍布国内30个省80多个城市以及海内外近20个国家和地区，由其教练过的直销团队累计销售超过百亿。

这位低调的直销才子，如弥勒佛般欢喜随和。“我把青春献给了直销行业。”孙启航说。他说话的节奏缓慢悠长，常在字与字、句与句之间沉思琢磨，像是吟诗。

拒绝一切哗众取宠

诗人瓦雷里希望写出一首诗，不要一千个人读一遍，而要一个人读一千遍。孙启航自比，能让人读完运用于实践，便是好的。

早年间，孙启航出版的书籍《直“消”系统论》，去年，又以朴实无华的辞藻完成《直销特种兵训练教程》，包括：《九十天打造合格直销员》、《九十天打造专业直销讲师》、《九十天打造优秀团队领导》、《九十天打造卓越系统领袖》等直销新人学习课程，深受市场伙伴喜爱。

虽然没有令人惊艳的词语来修饰课程，让它看起来显得光鲜亮丽，但其中所讲述到的细节、实例、方法和注意事项着实让人眼前一亮，就像是“绝美的风光与纳粹的残酷似乎很难联系到一起，但他们却容易成为互助的工具。”每个字、每句话、每个方法原理，由不同的质感、重量、色泽、明暗度组成，彼此照应，便呈现出让众多直销新人乐于接受的原理。

课程描写如同孙启航本人一般，没有太多的世俗圆滑，一针见血;也没有刻意隐瞒，将其从业近25年的经验与总结细细道来，如数家珍。

其中，在《九十天打造合格直销员》这门课程中，囊括了许多新人刚入行时遇到的困惑与问题，并提出相应的解决方案;《九十天打造专业直销讲师》这么课程中，囊括了一名直销讲师应该具备的素质、细节之处的问题以及讲课的方式;《九十天打造优秀团队领导》这门课程中，介绍了一名团队领导具备的气质以及养成的方式;《九十天打造卓越系统领袖》这门课程中，帮助直销人解决他们面临由直销员转变为系统领袖是所遇到的问题。

在这四门课程中，《九十天打造合格直销员》、《九十天打造专业直销讲师》、《九十天打造卓越系统领袖》已上架听话猫大师课与经典课程版块。“听话猫不仅能够成为直销行业的‘得到’，更是直销行业的‘天猫’。”孙启航说，“我很喜欢这个平台，它符合目前直销年轻化的潮流，听话猫的创新是行业里的一股清风，能够帮助更多的直销人用最低的财务成本以及最短的时间成本获取最大价值的回报。”

是天才还是疯子?

“我要成为你。”这是孙启航在年少时听了台湾恩师培训便立下的志向。

1993年，孙启航第一次接触到直销，如同大多数前传销时代的人一样，孙启航首先接触的就是爽安康。这个在台湾兴田推动下的产物，改变了孙启航的一生。于是，在当时作为一个全新的商品零售模式，直销进入中国，并在台湾恩师的指导下，走上了潜能开发培训的舞台。

但无法忽略的是，一个新事物的出现，必然会带着漏洞与弊端，直销行业的兴起亦是如此，不同于西方的开放式火热发展，在内地，无论是外因还是内因，很长一段时间里，直销、传销一度使闻者纷纷退避三舍，唯恐避之而不及，这也使得其在内地的发展举步维艰。

孙启航可不同，他喜欢新鲜事物，对于未知事物的出现抱有浓厚的兴趣，首先是直销这种新营销模式深深吸引了孙启航，让他想要在行业内一探究竟，其次是直销文化的魅力，让孙启航一度欲罢不能。

就像是高铭所刻画描写的《天才在左疯子在右》，记载了一群生活在角落的人群深刻、视角独特的所思所想，而这群人被称之为疯子或是天才。吴林达曾说：“天才与疯子是两极，普通人是赤道，两极不懂赤道的炎热，赤道不懂两极的寒冷，寒冷与炎热是对立的!”

孙启航就像是这本书中的主人公，天才?疯子?这并不重要，重要的是，他是思想独特的人。很多年以前，有人问：“直销，究竟是什么?”一千个人有一千种答案，但有一句话却始终铭记在每个人心里：直销的魅力，就是直销本身。

所以，当很多年之后，当人们终于可以清楚地分辨直销与非法传销、当消费者对直销产品的认可度越来越高后，再来回过头来看孙启航当时的想法，不禁会发现，他确实是一位名副其实的天才，也是一位敢闯敢拼的疯子。

向前走，则水到渠成

“直销的成功者都是从讲台上走出来的。”孙启航说，“所以就有意识的加强自己这方面的综合素质的锻炼并不断的钻研提高，当发觉自己真的具备较强的舞台魅力并真能通过培训影响并帮助到他人时也就爱上了这个讲台。”

其实对于孙启航而言，对其在职业生涯上影响最为深重的，就是自己的台湾恩师。1993年，作为第一位在大陆地区做潜能培训的训练师，孙启航有幸参加了他的训练，并且对其崇拜有加，最终如愿拜为老师，走上了潜能开发训练这条路。

“影响不创造任何东西，它只是唤醒。”孙启航认同纪德的这句话，所以在2003年，他成为第一批走出国门到世界各地进行系统培训的导师，也是进入台湾地区举办潜能开发训练的第一人，足迹遍布国内30个省80多个城市以及海内外近二十个国家和地区，学员超过30万人次。而从他个人的成长历程也说明，教育培训对直销人成长重大意义，教育培训对于直销行业，是必不可少的存在。

就像孙启航做出的一个比喻：“如果把直销比喻成一台豪车，那么培训就像是给豪车提供能源的燃油，豪车要不停地跑，就要不断地加油，而且是不断地加好油。”

但事实上，我们依旧可以看到行业内对于教育培训的不重视亦或是“轻薄”，于是我们饶有兴趣的问：“在你看来，直销行业的教育培训，究竟该是什么样子?”但很少有人给出答案。

为什么呢?大概因为很少有人想过这个问题，也很少有人真的愿意面对这个问题，因为大家都在忙着挣钱，很少有人在乎教育培训对于直销行业而言意味着什么。但孙启航明白，教育培训对于直销行业而言究竟意味着什么。

所以直到成为拿牌直销企业CEO、系统创始人后，孙启航对于教育培训的情怀依旧没有丝毫减弱。他自比培训的心境是“不止眼前的苟且，还有诗和远方”，在他看来，直销培训讲究“道、法、术”。

孙启航喜好在预设的范围内即兴纵情，从心所欲，从他平时的生活和与人交谈的方式中便可看得出几分，于是他如此说道：“如大家所深知，我对于培训情怀难除，很想改良并将其发扬光大。现在绝大多数的直销讲师天天都在讲‘术’的层面，稍微有点层次的讲师也就会讲到‘法’的层面，其实我认为要做好直销培训，一定要在‘道’的层面上多下功夫。解决了‘为什么做’、‘为谁做’、‘为什么要这样做’这几个问题后，‘怎么做’就已经不是问题了。”

他是偏执的，亦是随性的，但他对直销、对培训，却是情有独钟的。

光明磊落的斗

孙启航经历过以产品为导向的直销年代，所以他明白一个好产品对于一家企业而言有多么重要。

但他不古板，从他策划并实施类似于“复合式电子营销”、“定制营销”、“教育营销”、“访问营销”、“整合营销”等这些新型营销模式都成为商界的经典案例就可以看出来，他的思想和见解一直在随着时代的变化而变化。

“我认可‘直销+’，但我不主张‘+直销’。”孙启航说，“我们的运作主体模式是直销，所以绝对不能舍本求末。”

所以孙启航认为，直销的本质就是产品，只要卖好的产品，再把它分享出去，那便达到了我们的目的。互联网时代的高速发展，电商微商的崛起，给直销行业带来了一定的冲击，但这也促使消费者的消费理念越来越理性。

“电商微商的通病就是假货泛滥，导致消费者对于商家的信任度极低。”孙启航如是说，“所以体验营销将会给未来直销带来巨大的推动力，信任始终是成交之本。”

光明磊落，这便是孙启航身上散发出来的精神，在人心浮躁、追求“短平快”的社会里，他像金庸笔下刻画的侠客一般，握着一柄长剑伫立在华山之巅，眼角是对破坏规则者的不屑与嘲弄。

(原标题：孙启航 三尺讲台，二十五载直销路)

责任编辑：佟佟

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