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曹兵

时间:2020-09-29 13:09来源:销猫新零售 作者:销猫新零售 点击:
7月,销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中,销猫发现,在历经迷茫,或是被微商、社交电商诱惑后,一些直销人开始觉醒,认为要坚守直销,做自己

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【直报网北京9月29日讯】(销猫新零售)7月,销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中,销猫发现,在历经迷茫,或是被微商、社交电商诱惑后,一些直销人开始觉醒,认为要坚守直销,做自己最擅长的事。

但更多的直销人,心中依旧萦绕着团团迷雾:到了2020年,直销到底还值不值得做,它与社交电商有何不同,它们到底能不能融合?直销还能不能帮助普通人实现创业的梦想?

近日,我们邀请到了绿之韵集团市场管理中心业务总经理,业界资深职业经理人、营销实战专家曹兵先生,表述了他对以上问题的观点。

销猫新零售:在社交电商、直播带货等新兴业态的影响下,您觉得直销还值得做吗?

曹兵:肯定是值得做的。

因为无论是社交电商的兴起,还是直播带货的火热,仅仅只是因为沟通渠道产生了改变,但核心的社交并没有受到影响。直销是做人的行业,从本质上来讲就是人与人之间的交往。

所以从这一点上来讲,直销这个行业永远值得我们去探索和发展。

销猫新零售:这些新兴业态给直销带来了哪些积极的影响呢?

曹兵:因为直销毕竟这么多年了,时代在变化,社会在进步,人和人之间的关系和交往,在核心层面上也在发生着变化。

所以在以后,直销需要以更加开放和创新的心态去吸纳更多的这种优秀模式,研究它们所具备的核心亮点,取其精华,也就是我们经常说的用互联网给直销赋能。

互联网的这些工具,我们直销行业需要去借鉴。要跟得上形势,所以这个才是我们接下来需要做的事。作为直销人,我们应该以更开放、更包容、更加学习的这种心态去进行创新。

销猫新零售:现在我们都在说转型,很多企业都纷纷开始了转型布局,是否就意味着企业已经开始对直销失去了信心?

曹兵:不能够这样去理解。

其实从两年前,很多直销公司也都推出了线上教育,或者线上商城。但是万变不离其宗,这些公司都是从直销的逻辑范围内去开展的,一旦离开了直销逻辑,这些改变都是不成立的。所以接下来我对我们直销行业仍然充满了信心。

那么原因有几点。

第一点,人们对于健康的需求,尤其在这次疫情过后,人们的健康思维、健康需求都进一步壮大了。大健康产业以及其细分领域发展市场的空间巨大,所以包括国家的政策,对于大健康产业也都带来了很多新的政策落地。这一切都将牵引着直销行业迈入新一轮高速发展的机遇期。

第二点,直销的监管机制也在逐步完善,行业整体逐步规范化,为长远的稳健发展提供了坚实的保障。其实国家对于直销行业的监管,还在摸索的过程当中,国家也在不断思考,因为这个行业在国内这么多年的发展过程当中,为国家创造了更多的就业机会,也为国家创造了经济效益。所以未来的政策,包括直销的监管机制一定是会越来越好的。

第三点,每一家直销企业现在都开始意识到,跨界融合、创新发展的重要性。这些新模式、新技术的手段运用,大家都进行了不同程度的探索。

第四点,目前社会的就业压力和创业压力依然巨大,直销企业能够为广大的普通人去提供一个好的创业平台和广泛的创业机会。目前直销仍然是普通大众创业的最佳途径。

销猫新零售:目前线下已经开始复苏,疫情之后整个行业还会有哪些机会?

曹兵:机会肯定是很多的,我简单说几点我现在想到的。

第一,疫情爆发使老百姓的健康意识得到了非常大的提升,人们都意识到未病先防的重要性,关于健康安全的消费需求最终会形成整个市场的消费趋势。由此可见,在疫情过后,大健康产业会迎来风口,这也是以保健食品、健康护理等产品为主的直销企业的机会。直销行业势必会迎来新一轮的高速增长发展期。

第二,企业也面临很多的机遇,市场要求每一家直销公司都要推出更加适应市场需求的产品和更加细致的服务。因为随着时间的发展和市场需求的变化,直销行业更应该顺应时势,抢抓机遇,研发适应市场需求的产品和服务。

以我们绿之韵为例,疫情期间,我们加紧研发了银离子的免洗手液、消毒液以及抗菌液这些新品,配合空气净化器等系列产品进行了宣传和推广。并且我们及时调整了线上线下结合的服务模式。线上直播培训、会议等方式积极去挖掘市场热点,寻求业绩新的增长点,并且去重塑我们在直销行业里固有的品牌形象。

通过这些新的方式方法,我们收获的效果非常明显。直销企业在这么多年的发展过程中,最核心的一些东西主要还是围绕着线下,结果在疫情期间不能开会,就像我们经常讲的“开会就会,不开会就不会”一样。开会就有业绩,不开会就没有业绩。

但绿之韵在疫情期间,通过线上直播、社群培训、线上促销等活动,从而减少了疫情对于业绩的影响。从这一点上得出一个结论,就是线上线下相结合的这种方式,一定是未来直销企业必须要考虑的一条路。

线下是我们直销行业的优势,它可以更加落地,更有粘性,更让经销商和企业之间拥有水乳交融的感情,更有忠诚度。而线上,则可以让更多的直销从业者更方便地获取企业信息、行业信息以及一些先进的思想和市场的操作技巧等等。所以我觉得这一条路是我们每一个直销企业在未来都应该要去考虑的,且效果非常明显。

销猫新零售:目前整体的市场反馈如何?

曹兵:无论是经销商也好,市场普通的消费者也好,市场的反馈都非常好。

因为在原来直销行业当中,很多消费者的信息来源和渠道只能通过口口相传,或者通过线下的会议。而在这一次疫情期间,由于很多直销公司都运用了先进的互联网工具,包括直播、微信、公众号等,让消费者有了更多的学习机会和成长机会。所以在这一块我们接收到的信息都是非常好的反馈,我们也会将这种新的方式方法变成常态延续下去。

销猫新零售:绿之韵当前对经销商有哪些赋能?

曹兵:首先最重要的一点依然是直销的强项,持续地进行教育培训。

其次就是公司会加快研发更加符合这个时代发展和现阶段老百姓需求的健康产品,让我们的经销商也对产品有更大的信心。

除此之外,我们还会引导经销商不断地去学习和运用新的工具,用互联网的工具去开拓自己的市场,让更多的经销商都能够通过互联网来增加自己学习的机会。

到目前为止,绿之韵在线上线下结合这一点,我们做得还是非常不错的。

销猫新零售:绿之韵当下的市场战略方向是怎样的呢?

曹兵:在市场战略方面,在未来我们仍会坚守我们自己的核心竞争力。

绿之韵是一家拥有17年历史的直销公司,我们拥有很多固有的优势,比如线下的优势、文化的优势、产品的优势等,除了这些之外,我们还会利用更多的新兴技术来满足市场的需求。

目前线下的很多实体企业,包括直销行业,也包括一些传统的医疗机构、养老机构等,它们所提供的服务还不能完全满足用户的需求。因此我们会积极的去引导企业转型,利用新的技术手段例如互联网、大数据、新零售的方式,满足广大消费者的需求,这是市场的大势所趋。

其次,大健康领域非常广,直销企业的发展一定要找到适当的定位,并利用自身的优势进行发力,否则每个方面都缺乏竞争力。所以在大健康范围内,我们要做一个更加细分的市场,例如说线上线下的关系。

对于直销企业来说,其实就是大健康和大数据相结合的这种模式,类似于跨界融合。这就需要我们做好这样的定位规划,将大健康产业用大数据智能化,来成为企业下一步的增长点。

销猫新零售:您在行业内深耕多年,最大的感悟是什么?

曹兵:我最大的感悟有三点。

第一,无论是从政策环境,还是经济背景、健康产业,各行各业的竞争都日趋激烈,想要脱颖而出,受到消费者的钟爱,产品是基础和保证。无论环境怎么变,技术方法怎么变,线上线下怎么结合,产品和服务永远都是引领整个行业向前长远发展的根本。

第二,随着经济社会的发展,直销行业要满足老百姓更深层次的多元化和个性化的健康需求。我们必须要定方向,站住脚,走出去,实现高质量发展。

定方向就是从市场需求、老百姓真正的需求入手;站住脚,也就是我们要找到企业自身的核心竞争力,因为每个企业平台不一样,生态不一样,领域也不一样;走出去,就是要靠自己的核心竞争力去做更大的市场规模。

第三,现阶段不仅仅是直销行业迎来了发展和挑战的机遇期,同时也是大部分传统企业转型大健康产业的历史机遇期,行业玩家增多,其发展必将走向规范和健康。所以我希望各行各业的从业人员,包括我们直销从业人员,都能够严格自律,依法依规,规范经营,为行业健康有序的发展贡献自己的力量。

销猫新零售:您最想对千千万万的直销人说点什么?

曹兵:

融合创新,为直销赋能!

规范运作,重塑行业形象!

坚定信心,迎接直销新的春天!

(原标题:曹兵:扩大核心优势,拥抱产业春天)

责任编辑:小雨

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