作为美邦服饰的主营业务,加盟商和直营店一直是美邦服饰经营的重点,但由于美邦服饰多品牌策略、邦购网以及“有范”App的试错,导致美邦服饰2013-2015年关闭了近千家店铺。广州蓝奥零售咨询首席顾问、服装营销专家闵光亚在接受北京商报记者采访时表示,多品牌策略拖累了美邦服饰的业绩。“2008年,美邦服饰斥重金打造定位更高的品牌ME&CITY,期望拓展新消费群。此后几年中,ME&CITY开出了面积上千平方米的独立旗舰店。但是由于品牌定位过于模糊,开店太过激进,很快让这个新品牌陷入了困境。2012年美邦服饰关闭了位于上海淮海路2000平方米的店面,2014年ME&CITY撤离了北京王府井”。 为了拓展新消费群体美邦服饰开始做垂直服装电商平台邦购网。由于邦购网的折扣比实体店低很多,导致美邦服饰与主要业务板块中的加盟商矛盾进一步激化,而现今的邦购网已经沦为低价的购物网站。美邦服饰推广的时尚电商平台“有范”App在高营销投入下似乎也未见成效。2014年美邦以5000万元冠名首季《奇葩说》,两季《奇葩说》过10亿的点击量却并没有给“有范”App带来预想的推广结果。根据财报信息显示,2016年上半年美邦服饰仅在信息技术的研发投入就高达7034万元。 优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示,目前大部分本土上市服饰企业主业均面临困境,企业普遍采取资本化运作的方式,试图实现向互联网的转型。美邦推“有范”App的目的之一是提出互联网概念,以吸引更多投资。 前路莫测 目前,美邦服饰已经到了生死攸关的阶段。近年来,美邦服饰无论是在布局互联网还是实体店方面,基本都没有找到起死回生的办法。面对快速发展的市场和森马等服装品牌的激烈竞争,美邦服饰未来的发展十分令人担忧。近年来,儿童服饰业务有效拉动了森马的业绩增长,2016年儿童服饰板块在森马的全年营业收入中占比达到46.88%,较2015年的41.81%又有所增长,儿童服饰板块毛利率则同比增长1.78%达到42.87%。 闵光亚告诉北京商报记者,美邦服饰在业绩持续低迷的情况下,大举店铺改革实行“一城一文化,一店一故事”策略。在没有深层次挖掘城市文化的情况下,导致“一店一故事”流于形式,没有成效,劳民伤财。在布局互联网及电商方面,无论是邦购网、“有范”App还是《奇葩说》,都没有进行深入地挖掘,更没有特色。导致美邦服饰向互联网转型的过程中,轻视了商品研发,本末倒置。 未来美邦服饰应该回归零售业本质,潜心研究顾客和产品,以顾客为中心。研发出更好的产品去满足顾客需求,才是美邦服饰真正的发展方向,也是惟一出路,没有这种“顾客中心化”的意识和战略实施的服装企业,必将被市场淘汰。 (原标题:扭亏后又预亏 美邦一筹莫展) 责编:小美 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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