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对话孙雷:解剖三夫户外多元化转型

时间:2019-05-05 10:19来源:北京商报 作者:北京商报 点击:
上市企业名称中唯一带有“户外”两个字的北京三夫户外用品股份有限公司(以下简称“三夫户外”)正在多元化转型。作

【直报网北京5月5日讯】(北京商报)上市企业名称中唯一带有“户外”两个字的北京三夫户外用品股份有限公司(以下简称“三夫户外”)正在多元化转型。作为一家老牌户外用品经销商,在消费升级和新零售的风口下,传统业务进入了发展平台期。为此,三夫户外正构建户外产业生态链:经销研发产品、运营赛事活动团建、建设户外乐园。变革势在必行,但难免会经历阵痛,如何缓解阵痛、如何缩短阵痛期也就成为了关键中的关键。日前,三夫户外常务副总经理孙雷接受了北京商报记者的独家采访,对蜕变中的三夫户外进行了彻底解读。

“专业知识的贩卖者”

北京商报:三夫户外是一个什么样的物种?

孙雷:我理解的三夫户外是“专业知识的贩卖者”,而不是说卖某件衣服。北面、哥伦比亚等多个品牌摆在消费者面前,消费者问要买哪个好,三夫户外就告诉你,应用的场景不一样,选择的要素就不一样,当然价格也不一样。还有它有什么优点、有什么弱势,总之是给消费者进行知识的普及与消费的引导。

货、社群、场

北京商报:目前,三夫户外正在打造三大业务板块,有何具体规划和预期?

孙雷:三夫户外打造的三个业务板块,简单来说:一个是产品,即货;第二个是人,即社群;第三个是营地即场。

第一个业务板块是户外运动产品,除了刚才所提到的,我还想介绍 一点,三夫户外也增加了自主品牌的生产、设计和研发。这已在去年小试牛刀,去年10月份基本售罄,这说明产品质量等各个方面得到了消费者的认可。

第二个业务板块是活动赛事和团建。在2019年我们主要打造自己独立的IP,它是我们聚社群和人的重要一环。

第三个业务板块是营地即亲子户外乐园。做营地是重投资,而三夫户外做的是其间投资最轻的。我们一个乐园占地面积300-500亩,大概只有2500万-3000万元这样的投资规模。在场地确定后,图纸大约一个月就能设计完成,三个多月就建成了。这与外界理解的一年、两年建营地完全不一样。我们在成都和武汉的乐园基本都在五个月左右完成,而且迅速就进入了执行、开园的状态。

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