商务部直销行业管理信息系统最近更新的信息是，4月24日、25日，两企业——福维克家用电器制造（上海）有限公司和山东卫康生物医药科技有限公司，先后发布了申请直销声明。

申请直销声明表示企业已向商务部递交相关材料，商务部也已受理。这是企业迈向直销的第一道门槛，也是商务部在宣布企业获得直销牌照之前，仅有的一次“通过官方对外公示”的机会。但该声明的发布并非强制性，是否声明、何时声明均由企业决定。

“这要看企业的诉求是什么，如果企业比较急迫，已经在做市场，为了让市场有信心，会选择及时发布声明，但如果企业还没有开始做市场或者担心声明发布以后被别人盯住，就会选择不发布声明。”刘直坦言。其曾经任职的某直销企业便没有发布申请直销声明，而在该企业拿到直销牌照之前，其直销市场已经运作了两三年。

在通过申请直销声明之后、正式获得直销牌照之前，还有一个不会对外公开的环节——获得直销批复函，即商务部关于同意企业从事直销经营的批复。

“批复函是直接给到企业的，外界是查不到的。”直销道道网总裁王利明表示，拿到批复函并不表示拿到直销牌照，这之后企业还需要完成服务网点的核查备案和建设等。而从批复函到直销牌照并没有确切的时间表。

王利明透露，目前他已获悉有五六家企业拿到直销批复函，“有去年年底也有今年拿到的。”因此他认为，“保守估计今年会新增7张直销牌照。”

一获得批复函的企业的营销人员形容当下的市场氛围，“现在要做的就是静静地等待，不要让市场出错。”

申请门道

申请直销牌照是直销行为合法化的必经之路，但企业的实际申请过程远不及表面上看起来那么规矩。

以上述获得批复函的企业为例，其营销人员告诉新金融记者，其申请直销牌照有一个很“聪明”的方法——申请直销牌照的企业名为X企业，X企业在传统市场上有一定的品牌地位和影响力，而实际运作的则是另一家成立不久且比较低调的Y企业，X企业与Y企业同隶属于一个集团企业。

“从法律层面来讲，X企业没有做直销，等到直销牌照到手后，它才能开始做，但是直销牌照到手后，它也不做，它会委托给Y企业来做。这招比较‘高明’。”该营销人员说。

这样“高明”的做法在直销行业并不少见，该营销人员很清楚，“大家都知道怎样把风险规避掉，以便快速安全地拿到直销牌照。”

在申请直销声明发布之前，工商部门和公安部门会对申请企业进行相应的调查，“看5年内有没有重大违法经营记录，等调查完，调查函回到商务部，确定这个企业没有问题，才可以发布声明。”刘直介绍说。

上述营销人员也经历了这种调查。“我们去工商部门接受调查，工商部门这样讲，他们是受省工商局委托来做调查，问我们有没有开始做直销，如果已经开始做了，是怎么做的。”

“我当然回答根本没有做直销，我只是做正常的销售。”该营销人员说。而事实上，其所在企业当时直销运作已近一年。

如今回忆起那段调查，该营销人员显得如释重负，“那是‘黑色’的两个月，也是最危险时期，不过那两个月很快就过去了，调查显示，我们问题不大。”

之所以会有惊无险，该营销人员表示，“因为我们几个人都知道有可能被叫去调查，企业事先跟我们打了招呼，说工商部门要调查，让大家配合一下。”

未获得直销牌照便开始直销行为，这是直销行业的“明”规则。“大多数申请直销牌照的企业已经在运作市场一到两年甚至更长时间。”《我的钻石人生》作者笑非表示。去年10月拿到直销牌照的权健自然医学科技发展有限公司在拿牌第一年便创下业绩50亿元，成为去年新增直销企业中唯一进入2013年中国直销企业业绩前十的企业。这也就不难理解为何企业在申请直销牌照过程中要有门道。

当然，也有例外。对于没有直销经验但已经获得直销牌照的企业而言，在运作初期，很可能“会乱了阵脚”。

据一位接触过康美药业经销商的业内人士表示，在康美药业今年1月拿到直销牌照后，陆续有经销商过去说要做直销，直销职业经理人也开始进驻，“那时候它的奖金制度还没弄好，可经销商已经来了，不运作也不好，就先报单，报单没软件不行，就临时搞了个只能注册的，没几天系统就瘫痪了，导致奖金发不下去。”

不仅如此，“当时它的直销产品也没准备好，经销商交了钱拿不到产品怎么办，它就把传统渠道的产品拿过来用做直销，设定一个不同的价钱，结果外包装一拆，经销商就发现了这个问题。”该业内人士说。

虽然在运作初期有这样那样的问题，但该业内人士表示，经销商对康美药业此举还是给予了理解，“康美药业过去在直销方面是一个比较干净的企业，出现问题是不太好，但它要有一个过程。”

新金融记者试图就上述问题向康美药业证券事务代表温少生核实，但其电话未接听，短信未回复。