市场悖论

“这个行业太敏感太脆弱。”这是业内人士对直销行业的评价。即使是身在其中的直销人员，也难以摆脱这一敏感而脆弱的状态，除非他选择离开这个行业。

“我衡量了一些东西，在直销行业，我为了成功而付出的代价，比如我的时间、精力和情感的投入，以及意志力的消耗等，与我想要得到的所谓的成功相比，得不偿失，不划算。”小张（化名）曾在某知名直销企业从事直销，对于此前一年的直销经历，他感慨，“累，特别累，既当业务员，又当讲师、营养师，几乎‘全能’，很多事物都压缩在一起，有时候会觉得喘不过气来。”

而一年前，在刚加入直销不久，他还曾对新金融记者大谈他的直销事业。“人也会有理智和清醒的时候，直销是给你画一张大饼，告诉你四五年一定会成功，但我渐渐看到身边很多人做了不止四五年，没有成功的太多了。”

虽然刘直认为每个行业都会有成功或者不成功，但身处其中的小张愈发明白，“做直销最大的风险是，不成功的话，这几年就相当于白干，什么都没有，这是很恐怖的。而在传统行业，哪怕你没有取得大的成功，你的情感方面比如正常的亲戚关系、朋友关系不会丢掉那么多。”

在一年的直销生涯中，小张前后共投入10余万元，“直销每个月都得有业绩，有时候自己掏钱补业绩，累积下来就十几万元的货，现在大概还有10万元没有回本。”

随着拥有直销牌照的直销企业的增多，业内普遍认为，“这对行业发展是一件好事，市场会越来越好做，很多过去对这个行业有抵触的人，现在会愿意来了解。”

可是小张认为，“现在各种直销企业很多，互相竞争，市场也难做，因为直销必须建立团队，不断地把人聚在自己身边，但现在像我一样做过直销又不做的人太多了，他会影响身边的一批人对直销不感冒，不会去从事。”

笑非表示，直销企业越来越多，会助长直销市场上的两种说辞，一是直销是未来发展的趋势；二是内资直销是未来发展的趋势。“说白了就是可以帮他们忽悠更多不明真相的人。”

商务部对直销与传销的界定是，直销以“单层次”为主，传销以“多层次”、“团队计酬”为主，此外，《直销管理条例》规定，直销企业支付给直销员的报酬不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入（即拨比率）的30％。

但实际情况是，“拨比率没有一家不超过30%的，一般来说，外资直销企业在40%左右，内资直销企业在50%-60%。”刘直表示，不仅拨比率，“基本上拿到直销牌照的企业都在以‘多层次’和‘团队计酬’的方式操作。”

当直销企业都在以“掩耳盗铃”的方式发展所谓的直销时，难保这个行业的发展不会变得畸形。▲

（原标题: 直销牌照申请“玄机”）

责任编辑：小申