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【直报网8月28日讯】（《分销时代》）飞机、游艇、别墅、宝马 ...... 这些在普通老百姓心中几乎奢华的东西，却在直销企业的年度表彰大会中作为对经销商的奖励频繁出现，成为一种“潮流”。在此之中，汽车和直销两个行业在气质上也颇具有趋向一致的特征，如成功、典范、豪华等。因此，汽车奖励受到直销企业的广泛热衷，直销企业也被汽车行业视为最重要的客户群体。正如布鲁纳汽车集团销售专家 Rick Newton所表示：“四十多年来，玫琳凯粉色凯迪拉克已经成为成功的标志，它也是玫琳凯两百多万独立销售团队成员最喜欢的奖品。布鲁纳凯迪拉克集团很荣幸可以参与到奖励传统中，这也是凯迪拉克所要展现的关于成功的定义。” 豪车奖励促进品牌推广 在直销企业的奖金制度中，豪华轿车奖励与旅游奖、豪华别墅奖、豪华游艇与直升飞机的奖励成为企业的四大福利。本刊曾做过的一期调查显示，69%的直销从业人员的梦想大奖是汽车。在这一需求的拉动下，汽车奖成为直销企业每年表彰会的一项重要内容。一些直销企业也开始与各大汽车公司合作，和汽车行业开始结为“亲密联盟”。但，这其中的意义绝非只是带动汽车销售量那么简单。 直销企业对于汽车行业来说，是稳定的大客户群体。作为直销企业最崇爱的汽车品牌——奔驰，就与玫琳凯、中脉、隆力奇等众多直销企业都达成合作关系。如中脉就与奔驰共同举办合作签约仪式，确定长期的合作意向，互通渠道，协力共同加大品牌及产品推广。其中，奔驰 ML 级车型、smart 车型与中脉集团达成大客户协议。 对于汽车厂商而言，庞大的直销从业人员对汽车有着足够的热衷度和消费能力，他们看中的不仅是这一块市场的高额销售量，更是对这一精准人群可以进行宣传、推广的正确投放。也不难发现，直销企业也热衷于举办大型名车展览宣传产品。完美公司的“香车美女”产品秀，法拉利、保时捷、宝马、奔驰等世界名车悉数登场，活动现场热闹非凡，吸引众多完美人。无疑，这样的合作对于双方而言都是双赢的。对于直销企业来说，产品秀的举办能够刺激直销团队和人员的斗志，让与会经销商对于未来有着更加美好的憧憬；对于汽车企业而言，在做足了这番定位准确的宣传之后，销售量的增长也是可想而知的。 此外，直销企业奖励汽车的品牌已经由大众相对熟识的宝马、奔驰、奥迪等，变为豪华的凯迪拉克、兰博基尼、雷克萨斯等。并且此类现象有增无减、价位也是扶摇直上，不得不承认，中国直销企业奖励豪车的举措确实大力促进也了汽车产业的发展。 |
