私人定制为车企带来新赢利点

年初上映的贺岁片《私人订制》虽引来观众的普遍吐槽，但却让“私人定制”的概念成为市场新的价值增长点。据记者观察，直销企业一直在推动豪车定制的业务。尤其是标榜“高大上”的豪车消费领域，外形、内饰都可以量身打造，材料和配置可以按需定制，与直销企业对经销商塑造尊崇感这一点不谋而合。

作为全球最大的化妆品直销企业之一，玫琳凯多年来一直将特别定制粉红色轿车作为奖励杰出经销商的奖品。其中，最具代表性、最经久不衰的成功象征就是粉色凯迪拉克，这份奖励是由玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在1969年设立的，并于1997年被引入中国，在中国几十万人的玫琳凯销售队伍中，已有上千人实现了自己的“粉红色轿车”梦想。据统计，目前玫琳凯已与包括凯迪拉克、奔驰、帕萨特、别克、荣威等在内的多种汽车品牌合作。

另一家直销企业，天狮也与宝马展开合作。2013年9月，宝马向天狮集团交付其订购的80辆BMW的首批车辆。这是天狮集团2008年订购68辆BMW奖励全球优秀经销商之后再次和宝马公司合作。而本次选定的车型为华晨宝马生产的 BMW 5 系、3 系和 X1。从天狮集团此次订单来看，仅其中一款BMW5 系为例，BMW5 分为领先型、豪华型、行政型三款，价格也是从60万左右到80万左右不等，以领先型60万左右为计算的话，80辆汽车就将近5000万的费用。此外，作为私人定制的汽车，其价格还需要增加定制增配项目，这样的费用以支出是一般企事业单位不可比拟的。

奖励汽车对于直销企业而言，是每年的必修课，甚至对于、业绩效益更为优秀的企业而言，奖励汽车则更为普遍，每个季度、每个月都是有可能的，对于拉动汽车行业的销售量的意义毋庸置疑。值得一提的是，直销企业与各大汽车企业展开私人定制业务的合作，不仅增加了汽车行业的附加值和服务，并且厂家还能根据定制服务建立起相应的数据库，从而更及时、准确地把握终端消费趋势，并快速反馈至产品研发前端。这也为汽车企业下一步的产品研发提供了最直接的参考。▲

（原标题：直销企业奖励豪车成“潮流” 或为车企注入崭新动力）

责任编辑：小申