“爆品”稀缺

药企布局保健品领域，和其潜在的市场和利润有着密切的关系。

新三板挂牌企业九生堂主营业务是生物活性肽（“酶法多肽”）系列保健食品、营养食品、养生食品及相关产品的研发、生产和销售。公司发布的数据显示，公司去年实现营业收入1741.27万元，毛利率为75.23%，加权平均净资产收益率为44.29%；2014年实现营业收入938.68万元，毛利率为73.74%，加权平均净资产收益率为36.23%。此外，在A股上市公司中，汤臣倍健2016年半年报显示，公司的主营产品分别为片剂、粉剂、胶囊等，其中片剂的毛利率为73%，粉剂的毛利率为55%，胶囊的毛利率为62.8%。

不过，监管部门对保健品实施备案制，让保健品整个市场在迎来春天的同时，也将进一步加剧这一行业的竞争。

布局保健品的江中药业在2016年半年报中介绍，《保健食品注册与备案管理办法》实施后，保健食品产品上市的管理模式由原来的注册制调整为注册与备案制相结合的管理模式，缩减了审批时间，使许多外资企业开始收购国内相关保健食品企业，布局大健康发展，加剧行业竞争。

据江中药业介绍，今年上半年，受细分领域市场环境和政策的影响，报告期内保健品板块总体销售仍不理想，仅实现营业收入1.1亿元，同比下降22.24%。

分析人士认为，随着大健康产业的发展壮大，未来保健品市场规模有望超千亿元。但值得一提的是，在这一巨大的市场之中，明星产品、特别受欢迎的“爆品”却是少之又少。“保健品门槛低，可能很快作出一个‘爆品’，但是生命周期也相对比较短。”瞿镕向记者表示。

玛咖作为保健品走向市场，其辉煌和没落便是保健品市场风云变化的一个缩影。据了解，玛咖2011年获得了国家“新资源食品”认证，此后玛咖的价格和产量扶摇直上。据媒体报道，一些黑玛咖炒到了每公斤上万元的价格。然而，今年玛咖的价格又走入另外一个极端，价格一落千丈，一些玛咖的收购价低至每公斤1元。

对于这一现象，史立臣认为，企业需要解决好产品群和营销渠道两大问题，而后者是首要难题。

瞿镕表示，药品比保健品的要求要高很多，药企做保健品，优势是技术方面。“但是销售保健品也存在难度，保健品需要建立强大的品牌，同时原有的产品销售思路和渠道也往往有比较大的差异，想要销售好也不是容易的事情。”

史立臣向记者表示，保健品的销售渠道包括商超、药店、电商和专门的保健品门店，而专门的保健品门店的销量最大。“建立营销体系是药企布局保健品首要解决的问题。企业不是拿到产品，就可以在市场上实现销售。很多药企都涉足这一领域，但最终成功的很少”。

瞿镕向记者表示，中国保健品市场一直比较混乱，也缺少真正的龙头企业，比如汤臣倍健(13.250, -0.05, -0.38%)这类企业，市场占比目前还是非常低。但是未来肯定会出现一批有竞争力的企业。▲

（原标题：政策收紧致药企大举进军保健品市场 千亿元市场爆品稀缺）

责任编辑：小申