B “美乐家女士”的微信营销

“早晨分享，×××产品是女神的必备品。”“好东西必须分享。”……李女士发现，从去年初开始，朋友圈的多位女性朋友，天天在微信圈里晒着同一个品牌的各种产品，包括日化用品、营养用品。再一详细了解，原来姐姐妹妹们已成为一个新的直销品牌美乐家的营销人员。

“许多人有这样的感受，以前的直销人员，天天上门到你家厨房试洗厨房、试用锅灶，絮絮叨叨各种产品的好。现在的直销品牌不当面亲情轰炸，每天就是在朋友圈里各种晒了。”以前是安利用户的李继晴女士没经得住朋友圈的轰炸，将消费目标锁定为这一圈里朋友都点赞的产品，想试一试是否真有朋友圈讲的那样好。

“我们不能说直销行业没有发展，只是说，是市场销售增长的速度，赶不上从业品牌增加的速度，每一家的蛋糕被分薄也是必然。”长沙市工商局经济检查局相关负责人介绍说，2006年，雅芳等第一批拿到直销牌照的企业是20多家，到去年底为止，拿牌企业已达到83家。

此外，从市场集中度的逐步缩小，也可见市场份额在分流。2015年，直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额，比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业，但内资企业市场份额扩张较快，从2014年的4.7%增至2015年的7.3%，提高2.6个百分点。

市场蛋糕没有增长多少，来抢蛋糕的人却多了几倍，“产品的质量和特色成了竞争的焦点，但是前期的获牌企业大多产品雷同，辨识度不高，加上产品的定价普遍给消费者不便宜的感觉，这也给了新的直销品牌一个市场落脚的空间。”该负责人分析说。

“结合前辈们的经验，以及准确抓住互联网时代的契机，我们的运营成本更精确，省的钱其实也就是赚的钱。”某品牌直销企业的负责人介绍，像他们在公司布点落子问题上，不再像最老一批企业那样，营销队伍从上到下层层设置，市场空间恨不能红旗插遍。新入市者更是强调产品特性的分析、重点市场空间的抢占，针对性地招兵买马，开拓市场。