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巴西 直销在全球也占有举足轻重的地位 巴西，地处南美洲。这里拥有丰富的自然资源和完整的工业基础，国内生产总值位居南美洲第一，为世界第七大经济体。它是金砖国家之一，也是南美洲国家联盟成员，是全球发展最快的国家之一，是重要的发展中国家之一。 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，巴西的直销环境相当适宜企业的发展，对各国直销企业都持开放态度。由于其与中国同为“金砖国家”的一部分，两国有着密切的经贸合作。中国于2009年成为巴西头号贸易合作伙伴，2010年又成为了巴西最大的海外直接投资来源国。这对于中国企业的投资入驻，绝对称得上是利好面。据统计，进入巴西的直销企业发展都比较顺利，但是在直销化妆品市场上，巴西还是存在着直销垄断的，Natura Cosméticos公司就是垄断巴西直销化妆品发展的龙头企业。所以，我们如果要投资进驻巴西市场，应该适度的避其锋芒。在经济发展层面，巴西属于中高等收入国家，由图2可知，在近5年来巴西的GNI水平始终大幅领先于同区域国家的平均水平，所以要投资发展拉美市场的话，巴西是首当其冲的。巴西直销在全球也占有举足轻重的地位，2014年世界直销协会联盟大会就是定于巴西里约热内卢召开，可见巴西直销的发展得到了广泛的关注，这也给当地直销从业者注入了强心剂。当地的直销氛围正在重新被调动，2015年的营业额预计将有小幅增长。 巴西国土的80%位于热带地区，最南端属亚热带气候。北部亚马逊平原属热带雨林气候，中部高原属热带草原气候。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，这样的气候环境下，流汗就是不可避免的问题，所以当地人对化妆品的要求就比较高，同时为了抑制汗液的异味，香水的销量也比较大。化妆品及个人护理产品的营业额所占比例在巴西可谓是一枝独秀，对比发现自2010年以来，该类产品的营业额占比都在80%以上。除此之外，服装配饰、家庭产品、耐用品、健康产品占比都在5%上下，家庭产品&耐用品的营业额占比逐年减少，健康食品增长的态势初见端倪。 “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，巴西直销前几年的发展虽然受到不利因素的影响较大，但是消费者对直销产品的热情依然不减，目前已走出低谷时期。当地直销产品以化妆品及个人护理产品为主，且垄断势力较为明显，若以同质化产品进军巴西市场几乎没有优势可言，反倒是以当地市场占有率较低的直销类产品进行市场开拓，前景较为看好，其中安利、康宝莱这样的以保健食品为主的知名直销企业在当地打开了市场，随着消费者习惯的逐渐养成，相信保健食品在未来巴西直销市场中也会交出一份满意的成绩单。 |
