消费习惯培育尚待时日

在互联网时代，美容仪被消费者认知并流行起来的速度显然在不断加快。各种美容小工具逐渐演变成了女性护肤过程中看似不可或缺的一部分。

但是，中国是一个从零开始培育的市场，加上消费者太“善变”，很多其他国家的市场经验不能照搬到中国，因此，摸索市场趋势、消费者喜好、产品推广路径等，都是直销企业必须面对的挑战。

直企首先要面对的挑战就是，消费者在购买美容仪时，往往需要较长的决策期。一方面，与一般化妆品不同，说服消费者首次购买美容仪的成本比较高，毕竟美容仪这样的产品不像衣服包包一样可以外出展示，大部分人更加注重产品的功能性以及带给生活的品质感，因此购买决策耗时更长。

另一方面，虽然美容仪宣传的“黑科技”和功效五花八门，但是对于消费者来说，理解美容仪背后的技术特点仍有一定门槛，这让他们的消费更加谨慎。

一位业内人士发现，消费者购买美容仪的决策时间很长，导致美容仪推广成本较高。他表示，要促成交易，美容仪品牌需要更有针对性的推广，同时也需要在线下为用户提供多次了解和体验。

不过，这对于直销企业来说并非难事。目前，上述有美容仪产品的如新、卫康、天狮等直销企业都在积极布局线下体验店，这为美容仪的推广提供了非常好的平台。

此外，产品使用率低也是直销企业要面临的一个问题。有很多购买了美容仪的消费者表示，一开始出于商家宣传的使用效果而购买了美容仪，但是很难长期坚持使用。而美容仪器的效果由仪器本身、使用者本身等多因素决定，且只能起到辅助作用，并不能快速见效，需要长时间积累。

如果消费者短期尝试后没有达到购买产品时预期的效果，就很可能将原因归功于产品本身。所以直销企业在推广美容仪产品时，不能一味宣传产品的神奇功效，而是要让消费者养成长期使用的习惯，同时配合相应的护肤品。

市场培育是一个循序渐进的过程，虽然目前消费者对于美容仪已经有了广泛的认知，但他们还需要更深层次的专业教育和宣传引导。直销企业的产品科技含量高、也有强大的产品背书，当市场培育成熟之后，直销美容仪必定能在市场上大放异彩。

智能化、定制化是趋势

进入21世纪后，人类步入了以科技高低决定商战胜负的时代。在美容仪市场，唯有以产品的科技含量硬实力来取胜。

未来的物联网时代，智能化和定制化是美容仪发展的大方向，如何跟皮肤数据进行结合绑定变得很重要。

知名洗脸仪品牌FOREO在与人工智能技术结合上走在了前面。9月3日，该品牌宣布推出智能洁面仪Luna fofo，据品牌称，fofo的程序中融入了机器学习和个性化定制技术，能为用户进行皮肤检测，并有针对性地为使用者制定洁面护肤程序。

而直销企业也在努力实现智能化和定制化。为了满足护肤不同需求的使用者，如新LumiSpa双效美容仪采用“定制化”服务。LumiSpa护肤导头分为基础型和加强型两种，适用于不同类型的皮肤。在使用者过度刷洗按压皮肤时，该美容仪会通过震动以发出警报，呵护使用者的肌肤。同时，LumiSpa搭配的净肤露也设计为适用于中性至混合性肌肤、干性肌肤、油性肌肤、敏感性肌肤的四款专属配方。

未来，以“技术”为卖点的美容仪，将随着技术的更新迭代，变得更加智能化。同时，美容仪会变得像护肤品一样方便、细分，“在家用美容仪给自己做个肌肤spa”将会是一件很日常的事情。

现如今，中国市场消费升级的趋势下，消费者对于美的追求也在同步升级。面对井喷发展的美容仪市场，直销企业的美容仪品牌及产品也需要不断“升级”，才能在市场站稳脚跟，持续向好发展。

(原标题：家用美容仪：直销行业的下一座金矿?)

责任编辑：小宇

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