疯狂补贴下的不归路

从公告内容看，淘集集创始人张正平将平台破产的原因归咎于B轮融资迟迟未到账，导致资金链断裂难以为继。而实际上，即便淘集集能融到资，最后恐怕也难逃死亡的结局。

“那钱到底哪儿去了?”面对这一拷问，张正平在10月15日的公开信中解释，“亏损实际上都亏损在获客上边。”

为了争取到投资方的资金，张正平选择铤而走险。在未持有支付牌照、未进行第三方托管和资金趋紧的情况下，淘集集利用应付账款的周期挪用商家货款，投入营销，通过满减、补贴、市场投放等多种形式齐发，开启生猛激进的“烧钱”大战，拉新增用户提升流量。

淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式。新用户注册会有1元现金，老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励。为了鼓励拉新及完成社交关系的裂变，淘集集还在拼团模式的基础上，建立了“现金补贴+分销返利”的双重补贴体系。

疯狂补贴的背后，是淘集集巨大的资金压力。正是这一操作，将淘集集彻底送上了不归路。

从2018年8月上线以来，淘集集货款账期经历了T+1、T+7、T+30、T+45多次调整，加上中间夹杂的各种延迟打款理由，后续淘集集的实际账期已被拖到90天。但即便如此，商家们的货款仍无法提现，最终导致商家维权事件爆发。

“讨债”的商家愤愤不平。一位来自保定的商家告诉中国新闻周刊，他被淘集集拖欠的货款是50万元左右，然而淘集集后台如今看不到货款的显示记录，每次问客服，得到的回复都是说在升级中。“我是一个小商家，真的不知道该怎么办。”他说。

此外，淘集集方面还存在要求商家强制做品控、品控费直接打入个人账户，强制升级KA并签署KA合同，店铺商家被迫变供应商等问题。

张正平对此在微博上公开表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。“这里我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上选择了继续亏损获取用户。”