第一，快销化

成熟的产品，蛋白粉、鱼油、营养素补充剂商品等，作为健康快销品进入快销系统里，比如大超市、单体店，消费者已经充分认同，不需要再教育。

第二，专业化

从顾客角度来看，他们有需求，我们来提供解决方案。比如药店维C卖得最好的品牌，它的批发价格6个亿，只定位感冒人群的一种需要：好得快一点。这就是专业产品和服务帮消费者解决了痛苦，而婴童店完全有机会充分做好售前、售中、售后，为消费者提供解决方案。

第三，智能化

通过智能化、大数据算法精准算出人的健康状况，或者是得出科学性地精准评价，也就是说，用仪器和数据，更好地展现保健品的效果，提升消费者对保健品的认知和理解。这三个方向的共同特点就是，减少了行业发展对非专业人的依赖。

第四，社群化

通过线下社群和线上社群的结果，更有体系地进行消费者教育，把门店变成社群电商的私域流量入口，描绘客户画像，实现专业化服务。

第五，平台化

这下来的营养保健市场，线上线下结合营销成为必然方式，那么线上营销一个核心本质是通过社交，无论是社群里还是现在很多人总用的直播间，其都要输出有价值的信息和内容，如果靠江湖讲师去忽悠，就是自掘坟墓，最佳的方式是通过依靠有背书，有工具的平台，结合线上营销工具，实现系统化，正规化的运营。

总结一句话就是，围绕着顾客健康的需求，不是简单把产品推给他，而是把解决方案提供给他。

（原标题：营养保健市场发展趋势大好 把握五个方向）

责编：小美

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