终端市场角逐

华熙生物的招股说明书上显示，2016年至2018年，华熙生物研发投入占营业收入的比例从未超过5%，仅分别为3.27%、3.14%、4.19%。

而与之相对的是华熙生物用于广告宣传、市场开拓、线上推广服务的费用年年攀升，在2018年，这三项费用支出占经营成本比重达38.37%。

据华熙生物2019年年报显示，2019年华熙生物研发投入仅0.94亿元，占总营收18.86亿元的4.98%，仍不足5%。与研发费用形成鲜明对比的，是销售费用的高速增长。华熙生物的2016年至2019年销售费用分别为1.07亿元、1.25亿元、2.84亿元、5.21亿元，占当期营业收入的比例分别为14.60%、15.34%、22.46%、27.65%。如此算来，华熙生物的销售费用已攀升至研发费用的5倍以上。

可以看到，华熙生物的业绩一年比一年亮眼，但事实上，在研发投入上仍存在一定的短板。

而山东福瑞达恰好相反，创始人凌沛学一直主攻相关项目研发，不仅降低了玻尿酸的提取成本，还打破了西方的技术垄断，也为中国玻尿酸的量产及大规模应用创造做出了巨大贡献。

数据显示，凌沛学以及福瑞达医药集团所拥有的仅透明质酸相关的专利就有98项，而华熙生物成立至今总共申请专利共有95项，其中有关透明质酸的专利和奖项，多数是凌沛学牵头，华熙生物首席科学家郭学平参与其中。

所以，可以说两家公司的侧重点已经明显不同。

照理说，华熙生物与山东福瑞达“师从同门”，也曾在原料领域有多方面的合作。作为营销驱动和研发驱动的两家公司，在合作共赢上可以拥有更多的可能性。但为何突然针锋相对?

说到底，还是终端消费市场的利益之争。

在营销世界中，定位学派的观点是：人们只能记住世界上最高的山是喜马拉雅山，但很少有人记住第二高的山是谁。从这个角度出发，就不难理解华熙生物的一系列激进动作。

留住“全球最大的专业玻尿酸生产企业”头衔和抢占“玻尿酸护肤领域技术第一”的认知，是华熙生物当前的主要目的。

况且，就拿玻尿酸来说。近年来，人们在医美消费的意愿越来越强烈，花费越来越多，作为医美的主要非手术方式之一，玻尿酸填充项目成为中美日等国最受欢迎的医美项目。

自2012年来，玻尿酸市场规模增长率始终高于行业增速，增长率保持在25%以上，中国的玻尿酸注射类产品的市场规模在2018年达到了314亿元，同比增长27.6%。

数据来源：华经情报网

因此，市场竞争逐渐白热化。

2019年9月30日，为完善福瑞达集团的上下游产业链，扩大以透明质酸为核心的化妆品品牌优势，鲁商集团收购透明质酸生产企业山东焦点生物科技股份有限公司(透明质酸销量全国第二)60.11%股权，以透明质酸为核心，在提升透明质酸原料市场占有率的同时，向下游转型升级。

山东福瑞达玻璃酸钠注射液等产品涵盖了骨科、呼吸科、妇科等多个领域。但在药品集采等背景下，药品销售受到一定影响。

据福瑞达医药集团总经理贾庆文表示，在近期新冠肺炎疫情下，福瑞达在化妆品板块线上的销售仍保持较高的增长;而在药品板块的销售损失，将在下半年通过互联网平台和更多拉动营销模式创新，力争把一季度失去的时间和销售空缺补回来。

因此，福瑞达更加明确了医药健康业务的战略定位和发展方向，主业聚焦药品和化妆品，突显其加速向终端市场靠拢的决心。

福瑞达新推出的UMT品牌

对此，华熙生物也不得不寻求应对之法。

华熙生物从2016年开始进入终端市场，2018年开始调整经营策略，在保持原料业务的优势基础上，开始重视终端产品业务，除了全面布局实施多品牌战略，更着力推广线上渠道，已形成由润百颜、润致、夸迪、米蓓尔等多个护肤品牌组成的功能性护肤品牌矩阵。

除了加强品牌打造，华熙生物近两年也在不断加大在终端产品特别是护肤品上的投入。数据显示，2016年至2019年，华熙生物功能性护肤品在整体收入中的占比从8.79%上升至33.66%。其在财报中也透露，2020年在品牌建设上将以“润百颜”为重点，将“合力推出全球透明质酸第一品牌的形象”。

这正如赵燕所说：“C端将来的市场占有率越来越大，在营收的占比也会越来越大。”这块蛋糕，谁都想吃。

两者在宣传之中都提到了各自为“玻尿酸龙头企业”，但龙头往往只有一个。鹿死谁手可不是一场“口水仗”能决出胜负的，还得市场上见真章。

(原标题：到底谁是玻尿酸龙头?还原福瑞达和华熙生物的爱恨情仇)

责任编辑：蓝莓

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