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全美世界集团总裁范文瑂:相信自己,做就对了

时间:2016-08-05 10:02来源:《直销世纪》 作者:《直销世纪》 点击:
5月,在全美世界25周年庆的大会上,创办人、集团总裁范文瑂(Dr. Dora Hoan)铿锵有力地强调:「我们不急于把公司做到最大,但我非常在意要把公司做到最好。」这是她创业的初衷,公司

【直报网北京8月5日讯】(《直销世纪》)5月,在全美世界25周年庆的大会上,创办人、集团总裁范文瑂(Dr. Dora Hoan)铿锵有力地强调:「我们不急于把公司做到最大,但我非常在意要把公司做到最好。」这是她创业的初衷,公司英文名为“Best World”已经昭然若揭。而多年来没说出的是:求好之后,她要把公司做到全世界。

新加坡第一家上市的直销公司

2004年,全美世界的母公司全美世界有线公司(BWI)于新加坡股票交易所上市,成为新加坡第一家、也是唯一一家上市的直销公司,这项创举是对所有全美人实现永续经营的承诺保证。

今天,全美世界已经发展成一个庞大的事业网络,版图扩及新加坡、马来西亚、印尼、泰国、香港、台湾、中国、菲律宾、南韩、缅甸和越南。在企业上市后,几乎是以一年开一个市场的进度在海外插旗。而率领全美世界实现世界全美的灵魂人物之一,就是范文瑂。

新加坡南洋大学历史系毕业,范文瑂因为讨厌从商,一心想当历史老师。怎料,政府一纸令下关掉华校,粉碎了她的作育英才梦,为了好找工作,逼不得已从头学会计,在一家化妆品公司当差。当时月薪600多元星币的她,看到一个业务员每天驾着跑车,好开心的样子,忍不住询问,得知对方在做直销,一星期的奖金就相当于她一个月的所得,「连他们公司的欧巴桑,赚的都比我这个大学生多!」

于是,受到刺激、好奇这行业的魅力,范文瑂主动要求以兼职方式加入,旺盛的企图心加上强大的行动力,让她的直销初体验在第4个月就赚到一部车。

当了2年半的家政妇

没多久,任职的化妆品公司经营不佳,打算关门大吉,她干脆建议老板改采直销模式建构通路,老板同意并授权由她主导,就这样,公司在她手中又活了7年。7年后,一场大火,烧光了工厂,烧毁了她的梦。失望伤心之余,范文瑂决定回归家庭,专心陪伴孩子成长。

当了2年半的家政妇,一方面担心坐吃山空,觉得自己好像没有社会价值。范文瑂在和女儿谈过后,计划重出江湖。揣着这个想法,一天,她看到报纸的征人启事写着:「5年以上直销经验、大学毕业……」心头猛一惊:「这不就是在找我吗?」

1986~1990,她在那家公司做了4年,那家公司月业绩由星币5万增长至超过百万,当时,新加坡法律禁止多层次传销,而那家公司有意规划上市,策画取消直销运作,范文瑂得知后,又一次直销梦碎,全身流着直销血液的范文瑂黯然选择离开,公司的一位直销商陈俐蓉(Dr. Doreen Tan)得知后,顺势邀她一起创业。

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