直报网北京3月4日电（龙赞撰文）对“内耗”一词 ，国人应当不会陌生，因为它的俗称就是“窝里斗”。“内耗 ”比较学术，但“窝里斗”却是形象而直白，那就是在一个家 庭、组织、机构乃至国家民族之内，其成员不是相互依存、彼此支撑，而是互相 攻击、彼此拆台，以至于同室操戈，最终祸起萧墙。

“窝里斗”的案例在历史的进程中不胜枚举。从三国时代曹操的公子 曹植发出“相煎何太急”的感慨，到唐朝李世民为抢王位而弑兄戮弟 的“玄武门之变”，再到日寇兵临城下侵我领土时蒋委员长仍然高喊 “攘外必先安内”，一部漫长的中国史时时被不幸的“窝里斗 ”侵淫着。直至到上世纪的六七十年代，不管是“斗资批修” 也好，还是“文斗武斗”也罢，斗的对象都是自己的阶级兄弟。

因此，“窝里斗”压根就是一种悲剧行为，是组织 与机构健康成长的最大毒瘤，是亲者痛、仇者快的丑陋行径。

令人遗憾的是，观察中国直销行业的发展，我们竟发现这种“内耗” 和“窝里斗”的迹象也如影随形，处处有其表现。

第一种迹象是“幸灾乐祸”式，即同是直销企业，对别的企业最近发 生的负面事件喜形于色，并且极力传播与宣扬。

第二种 迹象是“拼命打击”式，要么罗织莫须有的故事，攻击其他企业产品 的品质或企业负责人的人品，要么是利用自有的公关关系，对进入某一市场地盘 的其他企业实施清查行动。

第三种迹象是“釜底抽薪 ”式，即直接针对其他企业的高管和高级经销商实施“挖角” 、“抢线”战略，进行白热化的恶性竞争。令人恐怖的是，个别企业 的负责人竟然每天将其他企业的高级经销商目录置于案头，一个一个地亲自打电 话，并许以高底薪、高提成，强行抢夺市场资源。

当然， 还有其他种种迹象与表现。但单就上述三种迹象，就足以令我们汗颜与胆寒了！ 从行业生存空间来看，中国直销行业还是一个十分脆弱的行业，这种“内 耗”就是耗掉了其发展活力，增加了摩擦力和阻力；这种“窝里斗 ”就斗出了行业的非理性形象，使外界对本行业产生更严重的误解。另一 方面，从行业业绩来看，对别的企业的挖角与抢线并没有增加行业业绩的额度， 反而因为销售网络的多次挪移与倒腾，使原本充满市场活力的团队或系统走入 “滑铁卢”。

无怪乎，有些行业人士感叹： “外界的敌人不可怕，怕的是内部的敌人！”

直销行业的内耗迹象真到了非治不可的地步了！

可是， 通过什么途径来治理？却仍然是一头雾水的事情，因为直销企业彼此之间根本就 没有一个正规的对话与交流的平台。比如，针对挖角抢线之类的事件，受害企业 找谁去申诉？没有相关的第三方来担当裁判机构。如此，要么是忍气吞声，那就 会纵容这种现象变本加厉；要么是加以反击，“以他人之道还治他人之身 ”，那就会使行业乱象丛生，冤冤相报何时都不会了却！

目前唯一可能的方案，就是呼吁直销企业的自律。但只要有不自律的企业存在， 就会打破这种自律的平衡。

过去有“蜀道难”，今 天的直销行业环境，就面临众多的“蜀道”！▲