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直报网北京3月28日电（ 理君博士撰文）此次日本大地震引发的核危机，让我们更多地了解了核能带来的 威力，而威力的重心则取决于核反应堆。这不尽让我联想到现今直销产品市场， 正犹如“无核”的“反应堆”。 为什么 说现今的直销产品市场几乎是“无核”的？ 90年代 初中，部分外资直销企业开始进入中国，在创造众多就业机会的同时，也给中国 市场带来了价格不菲、质量过硬的高品质产品。稀奇琳琅的产品让人目不暇接， 各家经销商独特的产品示范更是让人眼花缭乱。生物制取、高微分子运用、降解 技术、低温萃取等一些新名词不断涌现，对于长期使用生产技术、原料及工艺相 对滞后之产品的国民来说，这些“洋玩艺”究竟使用了什么“ 秘密武器”，把产品做的如此出神入化，这其中的核心技术让人难以知晓 ，更难以仿效。 时过境迁，经过十多年的发展，直销行业是 愈加变得热闹起来，不仅有外资的，国有、民族企业也加入到直销的行列。再纵 观这些直销企业的产品，你却看到了“一成不变”，那些原有的 “秘密武器”，不仅不再“秘密”，其“威力 ”也受到了挑战，本应化为历史，却还在超龄服役，没有更新。就连传统 企业生产销售的产品，在技术、配方、原料、工艺等方面都有超越之实，在品质 和功能上与直销产品并无实际差距，在价格层面上还具更多优势。 我一向认为并宣导，直销产品虽源于生活，但要高于生活。高，就是要 反映其高核心价值，而非价格。其核心价值的关键，就是企业要拥有自身的核心 技术、核心理念、核心产品文化。有了这些“核心”，才能符合直销 所特有的销售规律，易于传导传播，避开空导误传。有了这些“核心 ”，还要不断将“核心”更新、创新，让企业在错综复杂竞争 中利于不败。 再看看现今的直销产品市场，几乎70％以上 的直销企业不具其产品核心价值，“同质化”现象相当严重，企业对 研发投入小，这种“无核”状态，又如何能加剧市场反应？
既然“无核”，为何“堆”还在
“反应”？ 既然“无核”，为何“堆”还 能“反应”？不少直销群体就有这样万能的“本领”，即 便是在“无核”的状态下也能迅速反应，这种反应肯定是不正常的。 它们没有能量，可以自己制造能量，其工具就是夸大和误导。 我们都知道，直销是造神的行业，不仅可以“神话”某个人， “神话”某个产品更是手到擒来。把一个产品可以说得是神乎其神， 一款保健品可以“包治百病”，一款护肤化妆品可以让你遥比 “沉鱼落雁”，而一款洗护产品可以让你洗出“绿色环保生活 ”……这种功能化的修饰快成为不少直销人的“看家本 领”，也就像直销人常说的：“没有条件，创造条件也要上” 。当然，没有了“核芯”，“无核”也能驱动高速反应。 我就遇到不少这样的事情，某家直销企业的经销商把其一款牙 膏可以说得出神入化，不仅可以治疗各种空腔疾病，还能用它来治脚气和牛皮癣 ，让我惊哉！更有甚者，另一家直销企业的直销商在介绍一款外用软膏时说： “如果你吞服它，可以治胃痛和胃溃疡；如果你含在口中，可以治疗口腔 溃疡和牙痛……”只要你胆子够大，不论你怎么用，它就如 同“百变金刚”，只要你有所想，它就没有你所不需，我不禁悲哉！ 类似这种现象，在众多的直销实操中比比皆是。而企业也只有 佯装“睁眼瞎”，也怪不得经销商们胡说八道，要怪，也只能怪自己 没能力给经销商制造出更多具有核心价值的产品。要想解决直销产品市场 “无核反应堆”的状况，关键是企业要加大产品研发的力度和投入， 彻底摆脱产品同质化的怪圈，真正给市场注入更多、更好、更新、高附加值的直 销产品。同时，企业还要引导、规范和管理经销商的销售行为，科学引导市场， 给更多人带来健康美好的人生！▲ |
