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赵静明:直销企业营销只有走走跑跑吗?

时间:2011-05-27 17:12来源:直销商业评论网 作者:赵静明 点击:
      直报网北京5月27日电(赵静明撰文)近来的直销界“走走&rdquo

 

 

 

直报网 北京5月27日电(赵静明撰文)近来的直销界“走走”“跑跑 ”成风。先是老牌直销企业安利从北京刮起“纽崔莱健康跑” 旋风,紧接着无限极也轰轰烈烈地举办“世界行走日”,再来就是新 时代健康产业集团的“健康长走”活动。举办大型公益性体育活动其 实是一种很好的营销活动,无论是健康跑还是健康走,也都是很好的体育营销手 段,但是,当直销企业纷纷扎堆举办同类型的活动时,不禁让人深思,除了相互 效仿,直销企业难道就不能进行别的创新策划吗?

我们可 以先分析为何直销企业纷纷热衷于举办大型的体育营销活动。首先,吸引眼球, 参与度高,互动性强。直销企业每次组织的走走跑跑营销活动动辄就成千上万人 参加,并且横跨多大城市举办,声势浩大,极具眼球效应,容易吸引媒体进行采 访报道。在活动的进行当中,通过组织喊口号或者各类游戏竞赛,从而也使活动 互动性十足。

其次,与行业的健康主题吻合。组织活动的 直销企业都有一个共同的产品系列——保健品,因此企业们都无时无 刻积极倡导着“健康”这个生活主题,而这类运动营销活动不仅吻合 自身的产品定位,也契合企业自身倡导的健康主题。

再次, 促进销售,带动群体效应。参与活动的人员主要是企业内部的直销员,而很多直 销人员都会带上自己的亲朋好友齐齐参与。在这个过程当中,直销员可以让 “自己人”更好地理解自身的工作,从而得到更多支持;新人经过活 动的熏陶也有可能成为该企业的未来消费者甚至业务人员。

第四,容易获批,效果同样显著。直销企业开展大规模的内部会议毕竟存在主管 部门审批难度大这个麻烦,而开展群众性体育运动因为带有公益性质,因此容易 获得审批。而在这类群体活动中,每个参与人员也能同样感受到企业的文化和实 力,从而增加了直销员对企业的认同感。

第五,充分发挥 直销企业的行业优势。销企业拥有庞大的业务队伍,很容易就可以召集到大批参 与人员,例如安利去年的“纽崔莱健康跑”就累计有194万参与者, 无限极世界行走日每次活动也有上万人参加。对比非直销企业,直销企业组织这 类活动不仅成本较低,而且效果也更好。

通过以上的分析 ,我们可以看出开展这类走跑活动对直销企业是十分有利的,这就在很大程度上 促成了直销企业纷纷扎堆举办同类活动。一方面,企业间相互学习,取长补短是 好事,但另一方面,如今出现的扎堆现象也凸显了直销企业在创新上的短板。

其实,无论是无限极的“世界行走日”,还是新时 代健康产业集团的“健康长走”,其创意和模式都来源于最早的 “安利纽崔莱健康跑”。这种体育营销模式有其积极有效的一面,但 营销方式是多种多样的,创意更是无穷无尽,因此完全没有必要一味地效仿。

在现今的复合营销时代,直销企业不但面临内部竞争,还有外 部竞争,创新才是企业发展的源动力,单纯效仿是远远不够的,不论是营销活动 还是推出的新产品。直销业界不能只依赖于一两家企业的创新,而应该是进一步 开拓营销思维,想出更多创新举措,这样群策群力,中国直销行业才能更加兴旺 发达,并且有助于早日走进“主流化”行列。▲

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