直报网 北京10月24日电（宋十三撰文）从2008年三生与绿谷的合作开始，整合一词的使 用频率在直销界急速增加。不同的是，整合这个词不仅用在企业与企业之间，同 样也用在企业与直销商之间。然而，一些却事与愿违，我们不得不去探讨研究， 这究竟是什么原因？

对于业内的直销公司来说，整合似 乎是完美的合作，双方的整合不仅可以促成战略合作给直销商开发市场的信心， 同样可以互补彼此之间的缺陷让企业更加完美。如果从这点出发，一切都是那样 的顺理成章，因为直销公司在受到业绩的刺激后，急于扩大自己的规模，而整合 其他的小公司便是保证企业做大做强的捷径。基于这种想法，在直销领域几乎几 天便可以看到企业的整合热潮。可惜的是，这种合作缺乏基础和磨合，导致企业 成为了大而不强的花架子。如果此时两家工作合作的愉快，那么两家公司将会成 为行业整合的先驱，如果合作不愉快，就会由先驱变成先烈。

有专家告诉道道网，最早时直销行业之间的整合大多都倒在了商业的浪漫主义中 ，而现在的整合却更多的中镖于贪欲与短视中。之所以有此说法，是因为在整合 的案例中有着一个共性：一定是有一家拿牌企业去整合一家甚至多家未拿牌企业 ，这种联姻其实并非是战略合作，更多的是诸多的是给未拿牌提供保护。某种意 义上，这种合作其实是名存实亡，因而整合一旦失败，将引出诸多的负面消息， 让直销商的信任度开始流失，让企业形象大打折扣，其结果让人惋惜。

近乎儿戏一般的非理性的运作引发了即将降临的大灾难；直销 业的根基在集体的非理性市场运作中被严重侵蚀，大量的企业在被质疑声中品牌 价值逐渐流失，品牌声誉逐渐淡化，本来就脆弱的产业怎能承受如此折腾之重？

造成这一切的原因是什么？

事实上，在直销领域企业之间的整合是很有必要的，但是整合首先需要 两家公司同事具备一定的基础实力，这种基础取决于企业的硬件设施和品牌忠诚 度，如不具备，即使在整合后也会发生诸多摩擦，最后因触犯到直销商的利益后 而形成团队大量流失的格局。

其次，整合，并不仅仅是 合，合了之后还要整。两家公司既然能整合在一起，说明他们彼此之间存在着互 补性，然而很多公司在将团队合在一起后，便认为已经整合成功，殊不知这仅仅 是完成整合的第一步而已。

最后，整合后需要大量的时间来培 育，而企业与直销商之间彼此沟通的频率过低，合在一起便放任不管造成了市场 秩序的一片混乱，直接动摇了最初整合的根基。基于这些原因，整合似乎成为了 一个名存实亡的代名词。

什么样的企业可以整合成 功？

在企业整合的过程中，我们可以明确的看到 ，只要是企业与企业之间整合，前面很高调，然后很低调，最后便结束。似乎在 这个行业里，成功案例少之又少。为什么会这样？什么样的企业可以整合成功？

有专家认为，企业与企业的整合要想成功，首先要具备三个条 件：

1、理念相通。

做直销的根本是理念，如果失去了理念，直销也将会被洗尽铅华，所以理念在两 家直销公司整合的事件上显得尤为重要。如果两家公司的理念不同，直销商的运 作方式、价值观都有着巨大的差异，如同一个为名，一个为利，很难成功。因此 ，整合的第一要素应为理念相同。

2、产品相通。

做直销其实很简单，就是抓两头，一头抓直 销商，一头抓产品。如果两家公司的产品并不是相通的，在整合后会加大被整合 的直销商开发市场的难度。如同一个直销商在开发市场时，一个人出售两家公司 的产品，会给他人感觉你不务正业。无论你怎么去解释，都难以消除他们的疑窦 ，这种由市场给直销商带来的不信任，将会直接影响两家企业之间整合的成功与 否。

3、制度相通。

制度是直销的核心，如果两家公司欲整合却彼此之间有着不同的制度，将会限制 着整合成功的关键。如果选择了两种制度，直销商之间更会因此而选择自己喜欢 的，会造成直销商之间的乱局，一旦直销商乱局出现便决定着企业整合的失败。 因此，如果制度不相通，整合将是一个遥远的梦，即使能够短暂的联姻，也将会 在激情过后离异。▲