直报网 北京12月12日电（董永明撰文）我是来自新时代健康产业集团有限公司。对于正 派直销，我个人的理解是做好人，做好事，做好产品，做好管理，做好服务，同 时在这五个方面要有责任，你才能让人觉得你是做正派直销。

大家都知道，直销在中国的发展波澜起伏，但是我们有一种心态，一直在探索怎 么样把事做好，怎么样能够让直销被大家理解，让直销让更多人能接受。进入直 销行业之初，我们就提出了“发展民族产业，造福人类健康”的宗旨 ，这也是我们做人，做事的出发点。我们在设计制度的时候，也是本着这个出发 点。直销制度是一个企业基本理念的数学表达式，什么样的企业经营理念就会设 计什么样的制度。很多公司进入这个行业但没有做成功，很重要的一个原因就是 它的经营理念是不是正确，或者说有没有把正派直销作为出发点。直销行业的社 会形象和地位，要靠企业自身来树立的，直销企业是这个行业形象最有力的代表 。

再一个就是做好产品。这么多年来，我们以自主研发 产品为核心，让产品质量过关，让消费者放心，给消费者带来健康，这是我们所 追求的。所以我们在产品方面精益求精。我们的产品也成为航天员专用保健食品 ，这也是对我们产品质量的认可。

做好管理方面，教育是很 关键的。如何引导经销商从事直销事业，如何让经销商正派经营直销产品，必须 要做好教育。我们在这方面做了很多努力。我们提出了“事业大舞台、团 队大家庭，健康大产业”的理念，让大家本着这个思路跟企业一块走，很 多经销商跟企业已经走过十几年了，在事业中也获得了成功，而且也实现了人生 的梦想。

我们现在算起来有几百万的经销商团队，的确能为国 家在就业方面减轻了很多负担，你如果不对他负责任，那么他就要失业，他就要 给国家带来不必要的负担。在这个方面，我们也在积极参与公益事业，提升直销 行业形象。去年我们在人民大会堂发布了企业的社会责任报告，在鸟巢搞了一个 六万多人绿色环保的演唱会，也希望通过这些人的口碑去宣传直销行业，这些人 都是我们的经销商，通过他们的行为也使这个企业能够在直销行业里有好的地位 ，好的形象。▲

（作者系新时代健康产业（集团）有限公司 副总经理。此文系作者在第16届直销学术研讨会上的发言，本站略作修改，题目 为编者所加。）