直报网 北京1月19日电（记者张美娜撰文）前几年，直销条例的实施，引爆了炸点，整 个营销市场仿佛被打了一针兴奋剂。随之被打开的，是一个越加热闹的直销市场 。除却“本分”的类似于安利、隆力奇这样的直销企业，大量传统企 业特别是传统企业中的巨鳄们，纷纷开始考虑将“触角”伸入直销行 业。这就使得直销行业的外延不断扩大。

当然，从类似的 举动中，首先应该做的一点是庆贺，庆贺直销作为一个销售模式，已经被营销界 的从业人员们普遍认同，甚至是普遍看好。

而近几年，加入 直销的行业更是越加丰富，农产品、竹纤维产品、家居产品、服装等纷纷加入， 直销市场变得越来越火爆、热闹。

确实，直销其实只是一种 营销模式，相对于传统的店面营销，从厂家到销售者之间的物流成本锐减，这种 方式大大节约了生产成本。消费者购买的同样的产品，直销产品就会比传统店面 里的产品要便宜很多。这是拉动消费的一个非常有利的杠杆。而这，也正是从传 统营销中，独辟蹊径，开拓出新的销售渠道，从而能够加快产品的流通速度，加 大生产者的利润空间。

直销市场的风起云涌，传统企业老 板的磨刀霍霍，跟大部分人的从众心理和猎奇心理有关。人人都不想错过这个可 能淘金的机会，于是乎，不管是直销还是传统行业都趋之若鹜。

诚然，直销的收益模式相对于传统行业来说，是最大的诱惑点。可以复 制和累积的方式，相较于单调地按月领工资、规定时间内到岗来说，财富增长要 快得多。同时，前面也提到，传统行业是有有分销渠道的，产品最终到消费者手 中是要经过中间商的；而直销是直接由厂家到消费者，没有中间商，没有中间环 节。由此，生产者的利润空间也被扩大。

市场是开放的主 体，它是自由的，平等的，只要符合国家大政方针，谁参与都无可厚非。但是， 介入直销的同时，也许知己知彼，如此，才能做到所向披靡，尽快实现攻城略地 的目标。

此点对于传统行业来说，尤其重要。直销对其来说， 算是全新的、陌生的领域。要想和那些深入行业已久、运作成熟的直销企业相抗 衡，就需要摸清楚对方的底细。商场如战场，决策的是否高明，随时关乎企业的 命运。当然，要想做到上面一点，能否正确认识直销、把握直销是重中之重。目 前中国市场上的直销企业大部分身经百战，经历过很多挫折才得以走到今天。它 们对于直销的理解，对于直销规律的遵循应当说算是相对成熟很多，对于如何成 功，也大多成竹在胸。所以，传统行业要想在直销内取得成绩，就要摸清直销的 路数，完全、彻底地了解直销之后，再介入才能游刃有余。

同时，直销作为一个相对特殊的行业，其有需要遵守的政策法规，这对于介入直 销的传统行业来说同样适用。法律是把双刃剑，依法办事，法律会保护你；违法 行事，最终会一败涂地。

或许一些企业至今依然安全地游走 于直销的灰色地带，但天网恢恢，疏而不漏，事情一旦曝光，等待他们的终将是 法律的制裁。

最后，传统企业要想在直销行业大展宏图， 就要区分好传统和直销的差异。直销自成一家，必有其自身特点。如果传统企业 在介入直销的同时，思路没有随之转换，在管理方法、营销理念上按照传统方式 经营，势必会出现一些“水土不服”。严重的，可能会影响整个企业 的正常运作。

然而，在这里不得不提的一点是，传统企业 的特殊身份，在某种程度上或许会“因祸得福”。利用这种身份差异 化的特点，正好可以跳出直销做直销。例如准备加入直销的中国平安，其就可以 利用自身具备的保险员的优势，一手推销保险，一手销售直销产品，两不耽误。 同时，可以用做传统行业的模式和管理方法来影响直销。当然，这种思路能否运 作成功，取决于拿捏程度，拿捏得当收获成功，拿捏不当，或许粉身碎骨。

直销作为一个身份特殊的行业，其在世界在中国的影响力逐渐 增大，因此参与者逐年增加。但任何一个行业都不是十全十美的。传统企业涉足 直销领域，相对于大部分直销企业来说，还是菜鸟，需要了解和掌握的东西还有 很多。但这两者本身是有相通之处的，优点可以互相借鉴，缺点互相规避，以期 互相促进成长。▲