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记者观察:直销行业外延在悄悄伸展……

时间:2012-01-19 03:33来源:直销报道网 作者:直销报道网 点击:
  直报网北京1月19日电(记者张美娜撰文)前几年, 直销条例的实施,引爆了炸点,整个营销市场仿佛被打了一针兴奋剂。随之被打 开的,是一个越加热闹的直

 

直报网北京1月19日电(记者张美娜撰文)前几年,直销条例 的实施,引爆了炸点,整个营销市场仿佛被打了一针兴奋剂。随之被打开的,是 一个越加热闹的直销市场。除却“本分”的类似于安利、隆力奇这样 的直销企业,大量传统企业特别是传统企业中的巨鳄们,纷纷开始考虑将 “触角”伸入直销行业。这就使得直销行业的外延不断扩大。

当然,从类似的举动中,首先应该做的一点是庆贺,庆贺直销 作为一个销售模式,已经被营销界的从业人员们普遍认同,甚至是普遍看好。

而近几年,加入直销的行业更是越加丰富,农产品、竹纤维产 品、家居产品、服装等纷纷加入,直销市场变得越来越火爆、热闹。

确实,直销其实只是一种营销模式,相对于传统的店面营销, 从厂家到销售者之间的物流成本锐减,这种方式大大节约了生产成本。消费者购 买的同样的产品,直销产品就会比传统店面里的产品要便宜很多。这是拉动消费 的一个非常有利的杠杆。而这,也正是从传统营销中,独辟蹊径,开拓出新的销 售渠道,从而能够加快产品的流通速度,加大生产者的利润空间。

直销市场的风起云涌,传统企业老板的磨刀霍霍,跟大部分人的从众心 理和猎奇心理有关。人人都不想错过这个可能淘金的机会,于是乎,不管是直销 还是传统行业都趋之若鹜。

诚然,直销的收益模式相对于传统 行业来说,是最大的诱惑点。可以复制和累积的方式,相较于单调地按月领工资 、规定时间内到岗来说,财富增长要快得多。同时,前面也提到,传统行业是有 有分销渠道的,产品最终到消费者手中是要经过中间商的;而直销是直接由厂家 到消费者,没有中间商,没有中间环节。由此,生产者的利润空间也被扩大。

市场是开放的主体,它是自由的,平等的,只要符合国家大政 方针,谁参与都无可厚非。但是,介入直销的同时,也许知己知彼,如此,才能 做到所向披靡,尽快实现攻城略地的目标。

此点对于传统行 业来说,尤其重要。直销对其来说,算是全新的、陌生的领域。要想和那些深入 行业已久、运作成熟的直销企业相抗衡,就需要摸清楚对方的底细。商场如战场 ,决策的是否高明,随时关乎企业的命运。当然,要想做到上面一点,能否正确 认识直销、把握直销是重中之重。目前中国市场上的直销企业大部分身经百战, 经历过很多挫折才得以走到今天。它们对于直销的理解,对于直销规律的遵循应 当说算是相对成熟很多,对于如何成功,也大多成竹在胸。所以,传统行业要想 在直销内取得成绩,就要摸清直销的路数,完全、彻底地了解直销之后,再介入 才能游刃有余。

同时,直销作为一个相对特殊的行业,其有 需要遵守的政策法规,这对于介入直销的传统行业来说同样适用。法律是把双刃 剑,依法办事,法律会保护你;违法行事,最终会一败涂地。

或许一些企业至今依然安全地游走于直销的灰色地带,但天网恢恢,疏而不漏, 事情一旦曝光,等待他们的终将是法律的制裁。

最后, 传统企业要想在直销行业大展宏图,就要区分好传统和直销的差异。直销自成一 家,必有其自身特点。如果传统企业在介入直销的同时,思路没有随之转换,在 管理方法、营销理念上按照传统方式经营,势必会出现一些“水土不服 ”。严重的,可能会影响整个企业的正常运作。

然而, 在这里不得不提的一点是,传统企业的特殊身份,在某种程度上或许会“ 因祸得福”。利用这种身份差异化的特点,正好可以跳出直销做直销。例 如准备加入直销的中国平安,其就可以利用自身具备的保险员的优势,一手推销 保险,一手销售直销产品,两不耽误。同时,可以用做传统行业的模式和管理方 法来影响直销。当然,这种思路能否运作成功,取决于拿捏程度,拿捏得当收获 成功,拿捏不当,或许粉身碎骨。

直销作为一个身份特殊的 行业,其在世界在中国的影响力逐渐增大,因此参与者逐年增加。但任何一个行 业都不是十全十美的。传统企业涉足直销领域,相对于大部分直销企业来说,还 是菜鸟,需要了解和掌握的东西还有很多。但这两者本身是有相通之处的,优点 可以互相借鉴,缺点互相规避,以期互相促进成长。▲

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