直报 网北京4月25日电（李久慈撰文）过去这几年，在很多场合和一些大陆内资企业 老板见面时，这些老板都会找我要人，希望我帮他们引荐台湾高阶主管人才，职 位包括公司总裁、总经理、地区老总、企划总监、教育总监、甚至工厂厂长。可 见大陆企业缺乏高阶管理人才的现象，确实是十分急迫。

为什么大陆老 板会想要找台湾管理干部？他们的理由有以下几点： 1.忠诚度高：台级干 部一般对企业忠诚度较高，不会像目前大陆直销业一些干部一年一换的情况。  2.价格合理、不会漫天要价：台级干部多半根据自己的年资以及过去在台 湾的薪资，提出合理的薪酬要求。加上人民币不断升值，大陆高层主管薪资高涨 ，台级干部的薪资相对稳健合理。 3.专业性较强：台湾直销行业发展历程 较久，加上行业发展稳定，直销公司的竞争取决于整体经营实力，所以行业管理 人才相对专业。 4.生活安排容易：大陆幅员广大，一般机构对于安排员工 住宿问题都很有经验，对于外来管理干部的生活安排不是问题。 5.远来的 和尚会唸经：不排除一些内资企业的老板也存在着远来和尚会唸经的想法，抱着 试试看的心态，是否能藉由台湾干部带来一些新的观念。

台级干部在大 陆吃香，是喜也是忧。除了台级干部到大陆因为工作环境、行业生态、政府法规 、生活习惯等造成管理和领导上的水土不服，也有因为中国内资企业人治的色彩 更浓厚一些，需要较大的适应力。一般专业干部任职后可能面临的挑战包括：  1.内资老板期待外来高管是万灵丹、特效药，不论是管理问题、市场问题 、营业绩效，都必须立即看到效果，因此，上任后通常只有不到三个月的蜜月期 ，效果不彰，或是老板不满意很快就不欢而散。 2.老板个人风格与决策习 惯强烈影响到组织文化，老干部会观察风向球，未必支持专业经理人。此外，公 司的人事安排可能埋伏着皇亲国戚，或许有些管理障碍正是这些亲信造成的，台 级干部在处理人事问题上暗藏风险。 3.大陆直销外部环境的不安定，使得 管理工作的推行往往计划赶不上变化，台级干部需要尽快熟悉当地的快节奏与调 适能力。

两岸直销人才的交流与合作，未来将会是愈来愈重要的议题， 随着人才的交流也将拉近两岸直销行业的差距。期台湾管理干部，放宽视野、不 断深化专业，求实务实，除了能有更多机会在大陆发展，更重要的是留下良好的 名声与口碑，为两岸直销发展有所贡献。▲