直报网北京6月15日电（胡远江撰文）过去的五年，国家经过十一五的建设可谓 蓬勃发展，今年3月份国家顺利通过了十二五发展规划。我们知道，每一个五年 的发展都会带来一个崭新的变化，对一个国家如此，对一个行业更是如此。

笔者曾经仔细观察过1000位成功者，发现在他们当中，除了本身特别努 力、选对正确的职业方向以外，还有一个关键点就是他们在所选择的行业中奋斗 超过了五年。五年，是对过去的努力给予肯定的总结，也是未来一个崭新开始的 起点。那么未来的五年，中国直销行业的发展趋势会是怎样，有哪些特征？对此 ，笔者做了如下的总结。

市场趋势

一、市场规模持续扩大

据不完全统计，2010年中国直销行业的 市场总业绩大概在1200亿元左右，其行业平均增长速度在30%左右。未来五年， 随着中国市场经济的快速发展，直销行业年度总业绩势必将在1200亿元的基础上 不断扩大，其增长速度也将保持在30%以上。

为什么说未来中国直销市场 规模会持续扩大？笔者认为有三个方面的原因：首先，从全球GDP方面来讲，中 国已成为全球第二大经济体，仅次于美国，这样的发展规模和速度，确定了整个 直销行业未来总容量的发展；其次，我们可以观察到，在十二五规划中第一条就 是改变经济增长方式，刺激消费，拉动内需。通过投资、政策、各种补贴来扩张 内部的市场，这必将给中国直销行业带来更加广阔的发展空间；最后，随着当今 社会人们物质生活水平的不断发展，人们对于健康的认识以及对健康投资的观念 都在不断变化。这种观念的转变一定会拉动人们对健康的投资，从而扩张市场。

二、市场新贵快速崛起

纵观直销行业在中国 发展20年的时间，我们可以将直销市场归结为以下几个阶段：1990年到1998年是 健康器材的天下，生产与销售健康器材的企业风生水起，涌现出了一批快速崛起 的市场新贵；1998年到2005年各种各样的保健品迅速占领直销市场，保健品成为 直销行业快速崛起的时代；2006年到2011年，是日化产品、美容化妆品异军突起 的时代，各种各样的抗衰老产品、家用生活必备品开始慢慢占领市场。

未来五年的市场新贵会是什么？什么样的企业才能在直销浪潮中脱颖而出？笔者 认为，首先要有高品质的产品，在科研方面要有强劲的竞争力，企业本身也要有 良好的基础，并且已经建立了相对健全的服务体系。企业具备了这些，未来五年 ，一定会是直销市场中快速崛起的市场新贵。

三、市场覆盖全 面提升

在我国大部分的直销企业去做市场，首先考虑的都是城 市市场，而对于农村市场的开发相对弱一些。未来五年，笔者预计中国直销市场 不仅会覆盖直销市场，而且会逐渐覆盖农村市场。

近几年，我国一直不 断加大城市化进程，这也意味着将逐步缩小城乡间的差距，随着这一进程的不断 推动，将会不断覆盖农村市场。笔者观察直销行业将近20年，发现很多直销企业 市场覆盖面首先在一级城市以及直辖市，而从最近几年开始逐渐覆盖到二三线城 市。所以，在未来五年，这种市场覆盖面会越来越广。

四、市 场竞争回归本源

直销作为一种区别于传统销售的新营销模式， 给中国的消费市场带来了勃勃生机，这是不争的事实，然而市场的竞争却混乱无 序。未来五年，笔者认为，直销企业的市场竞争会回归本源，真正地满足广大消 费者的利益需求。

我们知道，任何产业都是随着时间的发展升级换代， 那么什么样的企业才会具有市场竞争力呢？笔者认为有以下几点：有差异化的企 业、产品质量好、企业架构适宜、有科技创新力且可以满足消费者的需求。

企业趋势

未来五年，中国直销行业将产生怎 样的发展轨迹，这个行业的格局、企业的格局将如何洗牌？

一 、合法企业将稳健发展

自2005年直销立法以后，直销企业的合 法性逐渐呈现。国家出台的政策也是规范直销打击传销，对于优秀的企业给予支 持。所以，在未来，政府会给予合法的的直销企业政府更多的扶持，企业稳健发 展也将会成为行业发展的大趋势。

二、自主科技型企业强劲发 展

回顾中国直销行业20年的发展历程，1990年到1998年是健康 器材独领风骚的时代。但我们不难发现这些企业大多都是贸易型企业，贸易可以 起家，但是不能永续发展，更无法建立百年品牌。所以，真正的企业一定要有自 己的自主的知识产权、科研认证。

在国家的十二五规划中指出，未来五 年，国家要着力打造具有现代竞争力的企业，推动企业的全球竞争力。如果一个 企业没有自主的知识产权，没有科技的创新，势必会被淘汰，而具有自主科技型 企业将会强劲发展。

三、生活资料型企业全面推进

如今，在每个人的消费理念中，有档次的消费者最先进行和生 命活动相关联的活动，像日常的衣食住行等。那么，在未来五年，和我们生活有 直接关系的企业一定会异军突起。

四、朝阳型产业的企业快速 崛起

不难发现，在20年的行业发展过程中，很多产业都沦为夕 阳产业，这也意味着市场的逐渐沦丧。所以朝阳产业在未来五年、十年甚至半个 世纪都会拥有巨大的发展前景，而从事朝阳产业的企业也势必会在与时俱进的步 伐里勇立潮头。

监管趋势

一、政策 法律进一步完善

在今年的两会期间，推动社会主义法制经济， 不断推动法制社会的建立依旧是主要的议题，这也要求相关政府部门不断完善现 在的法律法规。2005年，对于直销行业来说是一个重大的突破。《直销管理条例 》的出台，表明了国家对于监管、规范、发展直销市场的决心，也从总体上确立 了这个行业的法制化地位。在社会法制化进程不断建设的过程中，中国直销行业 的政策法律也将会进一步完善。

二、科学监管成为核心原则

一直以来，我们国家的发展就在努力倡导科学发展观、以人为 本的发展观，真正地把人做为社会前进力量的主题。而科学发展观一定是按照客 观规律办事，所以在中国直销行业经历了20年的发展，风雨历程、曲曲折折，不 管对监管部门还是经营者抑或是企业来说，都经历了混乱、无序、坎坷、取舍， 但是这种经历一定会积累经验，能够更加清楚地看清事物的本质和发展规律。所 以在接下来的五年中，我们的职能监管执法体系，一定会将科学监管放在核心位 置。

三、执法水平全面提升

在我国，由于地 大物博，区域和区域间的发展、城市和城市间的发展都存在着或多或少的差异， 这些差异也客观造成了区域执法上的差异。

尽管处于法制社会，但是少 数地区依旧存在野蛮执法，出现“擦边球”执法的现象，这也给直销企业带来很 多困扰。在未来5年，我认为这种现象将逐渐减少，各地区的执法组会完整的按 照法律的程序走，自主创业的人们将会得到足够的尊重。▲