【直报网4月29日讯】作者简介：吴培伦，曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作，资深企业与媒体关系研究者，多家企业品牌顾问。曾担任多家企业的高层管理人员，现任北京海畴集团董事执行总裁，中国管理科学学会新营销经理人联盟监事会主席。

春天不只是风景

春天，已真切地来到了我们面前。雾霾在春风中渐渐远去，花草的芬芳和泥土的味道让空气也变得清新了许多，阳光似乎更加灿烂。

春天里，我们时常抓住时机走出城市，去向原野，赏花、踏青，享受春的阳光和清新的空气。和煦的春风中飘过来的不只是花的芳香，还有那久违了的泥土的味道。顺着泥土的味道望过去，你会看见田野里劳作的人们。尽管他自身也成为了春光美景的一个组成部分，已然与风景融为了一体，但他们的出现，让我们更加清楚地知道，春天，不只是风景，还需要辛勤的耕耘。如果没有春天的耕耘，到了秋天里就只有萧瑟的秋风，没有收获的美景与欢乐。

春天，是让人期盼和向往的。因为春天有利于万物生长的环境，有春雨的浇灌，也有春种一粒粟, 秋收万颗子的喜悦。中国的直销行业一直在期盼着行业发展春天的到来，1997年，有人认为行业的春天来到了，结果1998年被全面禁止；2005年，《禁止传销条例》和《直销管理条例》出台，有人认为2006年是中国直销的春天，结果发现牌照发放是那样的严格，那样的缓慢；2013年，牌照发放的速度明显加快，又有人认为迎来了行业的春天，但到了年底，十几家企业被行政约谈，几家大企业被媒体曝光，几家企业被工商、公安查处罚款。

看来，直销行业的春天，还需要我们去等待。但不管怎么说，发放牌照速度的加快和行业协会的筹备，都给行业带来了活力。特别是行业协会的建立，无疑将会对行业的健康发展，对行业自律起到积极的作用。当然，也有人担心，牌照的发放速度的加快将会加剧行业的竞争，一些恶性竞争现象将会给行业带来危害。但，关键不在于客观环境，关键的关键还在于我们的内心，在于我们行业的所有企业和所有者和经营者，在于行业的所有从业者。

有人告诉我说，有一家内资企业，向经销商公布的2013年销售额是80亿人民币，听完后我说了两个字“吹牛”，又说他们2014年业绩目标是完成300亿人民币，不但要超过新时代，超过无限极，超过完美，甚至要超过安利，成为行业第一。我又说了两个字“骗人”。因为据我所知，他们2013年成的目标远没有达到这个数。而2014年要达到300亿的目标，从他们的产品、品牌、管理等各方面来说，都是无法完成的任务。在直销行业，像这样不切实际，靠不断地一个一个制造利好消息刺激市场的企业还不只一两家。

最近还听说一家刚获得牌照的企业，在管理层都还没有完全到位的情况下，企业老板给2014年下达的经营指标是确保3个亿，力争5个亿人民币。这个目标吓退了好几批前去面谈的职业经理人。也有人说，只想要这么多业绩没问题，10个亿都能够完成，就是只管把钱骗过来，其他的事不管。

有耕耘才有收获，这是一条亘古不变的真理。直销的成功是需要方方面面的因素，是需要我们为直销做出真正的努力。直销牌照，也不是摇钱树，获得直销牌照，只是获得了直销经营的初始条件，与直销经营得如何，没有直接的关系。因为直销要经营得好，还得有好的产品，好的服务，好的管理，最主要的是要有一个好的心态。

有付出，才会有收获。只有我们所有的直销企业，直销从业者都有这样的心态，都能够实实在在地销售产品，经营这个生意，行业才会健康发展，才会有一个开满鲜花的春天。那样的春天里，有的将不只是风景，而是充满了收获的希望。

但愿那样的春天离我们不远。▲

（原标题：春天不只是风景 直销牌照也不是企业摇钱树）

责任编辑：小丹