直销本是无店铺零售的新形式，首先是从美国出现的，紧接着流行在世界各国。这种新型的营销方式不仅给人们带来更加宽广的发展空间，同时也伴随更多的问题出现，事物的发展是伴随着矛盾而不断进步。

目前世界上的直销法规一般是有两种方式出现，一是专门直销法，即为直销专门设立法律，如韩国《直销法》、马来西亚《直销法》、日本《无限连锁链防止法》。二是直销法律条文、即在某一商业法律中设立有关直销法律条文，如加拿大《竞争法》中设有“多层次传销”法律条文，英国的《公平贸易法》中设有反金字塔销售法律条文。从世界各国的直销法律了解到，几乎均为解决多层次直销存在的根本问题。而中国不少直企涉嫌传销，大多与多层次直销脱不了干系。

从上图的直销条例修改意见调研数据我们可以看出，开放多层次比例最高。讲到多层次直销，所谓的多层次直销一般是为了解决销售效率低问题，为了提高销售效率，直销人员采用很多的非常规甚至违法的销售行为，大量拉拢人，实现人海战术，无限制地发展销售人员，形成金字塔结构。

人们呼吁开放多层次直销，但是否应该考虑当前的国情，是否有一个有效的解决方案，企业能否担负起其应有的责任，是根本问题。目前行业内直销人员具有高达70%的流失率，这70%的流失率，正是来自与多层次直销的所带来的问题。

对于多层次直销，由于销售效率低，销售成本高，销售风险也相对比较高。这种情况下企业给直销员往往直销奖金而没有工资，多层次直销公司采用了大量的“人海战术”后有效的避免了风险。而直销员在接受了大量的激励培训后，大受鼓舞却忽视了这项事业的高风险，当他们真正的真枪实弹后却发现这与想象中的往往不相符，理想丰满，现实骨干，不得不放弃，当然这是比较好的现象。有些加入直销公司还需要缴纳相对于他们自身来说较高的入门费，为了收回自己较高的入门费，不得不再拉拢别人，待收回一定的入门费后，便为所欲为，把拉人头作为自身获取成功的办法，往往忽略了企业产品本身所带来的价值。被拉入门的其他人同样，周而复始，一个系统便形成了专拉人头的团队，系统所在的企业便遭殃成了传销公司。拉人头现象见怪不怪，再加上企业入门没有限制，造成行业内企业、系统团队之间互相挖人的现象时有发生，人员流失率增长。

古人云，天下之事,不难于立法,而难于法之必行。 怎样才能解决多层次直销所带来的一系列问题是《直销管理条例》修改的重中之重，条例可以修改，但是要怎么修改，需要本着怎样才能给行业一片和谐健康发展的天地才是最终要解决的问题。

中国直销行业发展二十多年，这么多年来随着从业人数，获牌企业的增加，越来越多的传统企业认识到直销这种独特的经营方式所带来的巨变,不少企业转型以直销的方式运营。经过这么多年直销的探索与实践，我们有理由相信未来直销这种独特经营方式将会在现代各类营销中绽放光芒，直销行业将会迎来更加广阔的发展空间。革命尚未成功，同志们仍需努力，在直销道路上多多跋山涉水！▲

（原标题：革命尚未成功 直销路上还需跋山涉水）

责任编辑：小申