对外宣传的强大号召力

直销企业的奖励旅游不仅仅是为了激发经销商个人荣誉归属、刺激经销商积极性，对外从企业层面而言，宣传企业，实现良好口碑也是其一大目的。直销的特质之一即人与人强大的粘性是企业的移动广告，除了大规模的旅游造成的本身高关注度之外，更重要的是还能通过媒体报道为直销企业造势，给予直销企业足够的曝光机会。

直销特有的商业模式使得大规模旅游成为了其钟爱的宣传造势方式。例如，今年上半年，富迪开展的云南旅游研讨会，有2500多人参加，为云南的旅游业贡献了不少力量；再如，安利公司6月上旬举办了2万人参加的营销菁英韩国海外研讨会，据估算，不包括购物等个人消费，就为韩国当地带来超过1.43亿元人民币（约合韩元238亿）的直接收入。

这种大规模、高规格的奖励旅游，若是没有强大的企业实力和规划组织能力是很难实现的，而这样规模的造势活动下，企业影响力自然夺人眼球。此外嘉康利的意大利游，金日的澳洲游，以及无限极新加坡激扬之旅等，这些直销企业的旅游都为其品牌影响力增添了一抹色彩。

但由于直销这种营销方式的特殊性，媒体对其报道往往也褒贬不一。不过，一次令人满意的旅游活动必然会带来许多正面舆论，这种潜在的广告宣传对企业而言也是利大于弊的。

值得一提的是，就近年来直销企业旅游的地域发展趋势来看，旅游的地点更多的从国内转向了国外。究其原因，除了新鲜感和高大上的心理满足感之外，更多是为了开拓海外市场或是为了战略转型的需要，企业需要做出一种与国际化接轨的姿态，在宣传上造势，其目的还是为国内市场服务。再者，一次海外旅行回来，经销商将会获得很多学习交流的谈资，而这些谈资对新人甚至还没加入直销行业的人，号召力更是不言而喻。

潜在性的企业营销手段

除了上述的两点目的，直销行业的旅游活动似乎还发挥了其意想不到的效果，即奖励旅游也为直销企业提供了一种健康且符合人性化的企业营销模式。 究其原因，笔者将其归纳为以下三点。

其一，人是一种群居性物种，因此在主观感受上，人们更愿意相信大众的选择、品牌的效应，以及对团队的信任感。因此，为了契合大众的认知度，直销的营销方式也从销售产品和服务开始转变为优先发展企业文化和企业凝聚力为主，并大力培养直销人来进行产品的销售和服务。奖励旅游作为一种新的激励方式被直销企业拿来广泛使用，从人性化的角度来看，比其他的奖励方式更加让人感到高兴和满足。

其二，奖励旅游也是直销企业的自我企业营销模式，即以企业为产品和服务来向员工和大众进行销售和宣传，不但激励了员工，同时也增长了员工的见识，开拓了员工的视野。另一方面公开的宣传企业文化加强了人们对于直销企业的认识和信任，吸引新员工的加入，进而增加销售量，提升业绩水平。就像如新公司在对员工考核中的说明：“这一系列的奖励旅游方案在激励员工完成相应的考核目标的同时也成为对外营销的手段。”

其三，从近几年直销企业旅游的发展趋势来看，会议成为直销企业旅游途中必不可少的环节，一是为了奖励绩优经销商，二是为了提高企业凝聚力和团队向心力。中脉国际全球执行总裁张琦曾说，“中脉所举办的旅游并不是纯粹为了旅游而旅游，旅游当中还会组织相关的研讨会，这样利于经销商互相沟通和交流学习。”其他企业也是如此，通过这种自我激励作用，为提高业绩增加更多的后备能量，这其实也是一种营销方式。