核心提示：直销企业发展快与慢，不在于其采用什么样的奖金制度，关键是看其有没有聚精会神做直销。直销企业聚精会神做直销，这是直销企业的属性所决定的。如果直销行业所有的企业都能聚精会神做直销，那么，直销行业的发展一定会是健康的。直销企业一定要像安利那样专注直销，千万不能“驴学马叫”，否则就会“‘直’将不‘直’”，“走火入魔”，走上涉嫌传销的歪门邪道。安利的实践告诉我们，直销企业聚精会神做直销，这是做大做久做强企业的根本保证。

【直报网10月20日讯】（欧阳文章撰文）直销报道网连续三天发表了有关媒体采访安利（中国）总裁黄德荫的文章，旨在要求直销企业要以安利为榜样，在企业发展中不要东张西望、左顾右盼，一定要坚持聚精会神地做直销。

我在与一些直销企业的交流中经常听到这样的询问：安利使用的奖金制度是级差制，为什么比双轨制的直销企业发展更快，成为直销行业的“老大”？我告诉他们，直销企业发展快与慢，不在于其采用什么样的奖金制度，关键是看其有没有聚精会神做直销。无疑，安利是一家聚精会神做直销的企业，因为他们深深知道“直销企业的专业就是直销”这样一个基本道理。但是，就是这样一个简单、浅显的道理，不一定所有的直销企业都懂。比如，电子商务对有的直销企业诱惑很大，但对电子商务又不甚专业，其结果也就可想而知。所以，作为直销企业应该做自己专业的直销，而且应该像安利那样做到聚精会神。

“聚精会神”是一个成语，出自汉代王褒的《圣主得贤臣颂》一文。文中说：“明明在朝，穆穆列布，聚精会神，相得益章。” 这“聚精会神”就是形容专心致志，全神贯注，注意力高度集中的样子。安利公司做直销的注意力都非常集中，一点也没有三心二意。我们应该明白，直销企业聚精会神做直销，这是直销企业的属性所决定的。国家经过严格审核，颁发了一块直销牌照给企业，这说明这个企业的专业就是直销。企业的专业就是企业的属性之一，而专业这个属性是有别于其他企业的独特属性。作为直销企业，应该淋漓尽致地发挥自己的专业特长，聚精会神地做好直销。我们不能舍本求末、本末倒置，忘记自己是一个直销企业。“直”是直销企业的姓。所以，直销企业的属性就要求直销企业一定要聚精会神做直销。这一点，安利公司一直保持着清醒的头脑，从来没有掉以轻心。

我们为什么要提出像安利那样聚精会神做直销？因为这是确保直销行业健康发展的需要。如果直销行业所有的企业都能聚精会神做直销，那么，直销行业的发展一定会是健康的。但是，如果这山望着那山高，被一些行业外的诱惑迷了心窍，那就可能会“走火入魔”，做自己很不专业的事而违规或涉嫌传销。我们发现，有的直销企业以跨界经营为名，利用直销过程中积累的广泛人员资源，搞什么地产、酒业、影视等方面的营销。这是一件很可怕的事，因为这样的所谓跨界经营是一个涉嫌传销的行为，甚至是利用传销的方式进行非法集资，其结果只能是最终遭到国家严厉打击。因此，直销企业一定要像安利那样专注直销，千万不能“驴学马叫”，否则就会“‘直’将不‘直’”，“走火入魔”，走上涉嫌传销的歪门邪道。

安利的实践告诉我们，直销企业聚精会神做直销，这是做大做久做强企业的根本保证。直销企业要做大做久做强，决非是一件轻而易举的事。安利为什么在中国做得那么大，成为直销行业的“老大”？一个最根本的原因就是安利从来没有分散做直销的注意力。当美国安利捷星在世界其他国家做电子商务的时候，安利（中国）就明确表示电子商务会影响中国的直销市场，坚决不予推广。实践证明，安利（中国）的这一决策是正确的。安利在中国大陆的营收额从几十亿到近300亿，不是什么电子商务“电”出来的，也不是什么跨界经营“跨”出来的，而是完全靠聚精会神做直销“做”出来的。从这一成功的范例中，我们可以得出这样一个结论：直销企业真正要做大做久做强，就一定要聚精会神、专心致志地做直销，否则，直销企业说不定那天就不姓“直”了，很有可能改姓为“传”（销）了。直销企业真的如果改姓了“传”，哪有什么做大做久做强的可能？▲

责任编辑：梦涵