世界直销（亚太）研究中心　 倪志勇

【直报网1月16日讯】（中国直销专业网）作者介绍：倪志勇，世界直销（亚太）研究中心专家，北京海畴企业管理顾问有限公司高级顾问，《分销时代》杂志特约撰稿人，从事和研究直销行业10年，参与了多家直销企业的全案咨询工作，主导过5家企业的申牌材料制作和全程顾问工作。

自2015年12月1日起施行的《直销管理条例》中第七条、第八条分别就申请直销企业应该具备的条件和需要提交的文件资料做了说明，但依然有不少申请企业的材料被三番五次退回修改，还有不少企业申牌时间远远超过正常周期，笔者从近几年给企业做申牌顾问服务的实践中总结几点干货分享给大家：

第一， 梳理申牌企业主体，企业股权结构尽量单纯，如果企业法人股东、自然人股东越多，那么要求企业提供的证明材料就越多；

第二， 取得地方政府支持，申牌主体企业最好涉及到某个产业，活跃地方经济，提供就业岗位等，地方政府通常重视地方龙头企业及其产业带动作用，会增加税收、拉动相关产业发展，自然也就在申牌过程中能给予支持，比如江苏南通安惠公司的食用菌产业、海南金芦荟公司芦荟产业、吉林新科奇公司的蓝莓产业、内蒙古宇航人公司的沙棘产业等；

第三， 生产企业及申请产品为同一个公司，申请主体企业最好也是同一公司名称，申请材料中尽量避免出现多家关联企业名称；

第四， 确定申请区域，申请直销的区域尽量小，好多公司吃过贪多求全的亏，因为申请区域涉及拟定的从事直销活动地区的服务网点方案，条例规定每个区县至少一个服务网点，那就需要申请区域内的每个区县级的商务部门都出具一份服务网点方案的认可函件，如果申请区域过大，会需要上百份认可函件的确认，那就意味着要沟通上百家商务部门，耗费大量的时间和精力，直接影响申牌工作的进程，所以建议申请企业开始只申请公司所在地的一个地区即可；

第五， 地方商务部门的沟通（包括区/县商务局、市商务局、省商务厅），这个很重要，像广东、上海、北京、天津等直销企业比较多的地方还好些，当地商务部门已经有过好多次这样的企业申牌工作经验和流程，有些省份或地区还没有直销企业，商务部门就没有过完整申请流程的经验，就需要磨合周折一番，比如关于建设服务网点这个问题，出现几率最高，笔者去过几个地区的商务部门，材料尚未递交就提出要考察服务网点，这里面其实就有个“拟建”的概念，一开始是要做出建设服务网点的方案，等商务部批复下来以后会给六个月的时间让企业建设服务网点。